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2019-08-09

生长阶段品牌如何做品牌营销

当品牌已经含有一定的市场份额,有一定的生意规模时,就更要加速速度奔驰——这个阶段也是最容易增长的阶段 。这个阶段,只靠简单大渗透难以坚持连续增长,而要开始做到“面面俱到、营销+渠道双渗透”的品牌营销战略 。


生长阶段品牌如何做策划


在10年前,市场竞争态势相对稳定、竞争敌手能力狼籍不齐的情况下,留给品牌很大的缓冲空间去慢慢生长,所以有许多新品牌可以利用自己的信息优势、或者简单能力优势,依然坚持一个增长速度 。

但10年后的今天,竞争情况变革的速度越来越快,品牌生命周期迭代速度也在加速,竞争敌手也更有竞争意识与竞争实力,想侥幸的只靠一个简单渠道增长、或者简单营销大渗透增长,很是难 。

最可怕的是,一旦速度慢下来,追赶起来就相当辛苦 。这也就是为什么最近这几年,许多古板品牌突然萎靡不振的原因 。——太依赖于已往古板渠道、已往古板竞争思维,还以为市场会给时机,还在内部紧急开会,没想到竞争敌手早就爆发转变,通过扩大渠道、扩大营销,刺激渗透规模,从而占领更大的市场份额,所以到了这个阶段,不得不开始全面奔驰,做好双渗透 。


可是,营销+渠道双渗透的前提,别忘了:

1. 要坚持品牌奇特性

假如你的品牌在过往增长很快,且已经占领了一定规模消费者的心智,不要轻易改变自己的LOGO等品牌奇特性资产,而是换另外一种更有效的方法让主顾看见品牌 。


2. 连续不绝地为品牌投入

许多企业家喜畛刳增长到一定阶段,就不投入了,以为靠以前的影响力也能连续增长,结果没想到,3个月不打广告,主顾就把自己抛之脑后了 A碛行矶嗥放铺览涤诩虻デ道,并且比较享受在自己熟悉的渠道当中去深挖潜力,结果没想到,1年后渠道衰退了,竞争敌手多了一倍 。所以越是成熟品牌,越要连续不绝的为其投入 。


3. 产品连续立异

产品一定要连续立异,因为主顾都是花心的,主顾在不绝地寻觅“新鲜”,必须要让自己的产品时刻处于高竞争力状态 。

针对差别的企业,差别的品牌,营销+渠道双渗透的要领不尽相同,这要通过对企业/品牌进行诊断,只有经太过析事后得出来的品牌营销计划才是适合的,但无论最终的品牌营销计划是怎样的,都需要坚持以上几点 。

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