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2019-09-25

创立产品新卖点,可以从品牌延伸做起

品牌延伸是20世纪80年代广泛接纳的一种商业战略,是利用现有品牌进入新的产品类别,推出新产品,提升品牌价值 。

以麦当劳为例,作为一家快餐餐厅在美国开始,但中国甚至更热 。原因是麦当劳凭据中国消费者的饮食习惯,与中国消费者一道推出了一系列美食 。麦当劳不但有西式快餐,另有粥、米等中国食品 。今年7月,麦当劳推出了两其中国古板菜肴、肉串和卤素 。最后,麦当劳仍然是快餐店时代的销售名单 。


品牌延伸


所以,如何创立品牌,如麦当劳成活率高的产品呢?

品牌延伸的焦点是1+2模式,1是用户,2是卖点和质量 。只有做好这个铁三角,品牌才华像麦当劳一样,不绝创立新产品,实现新价值 。

发明消费者的习惯和兴趣点

消费者是品牌营销,品牌推广,以建立一个意义上,我们首先要更好地了解消费者的消费习惯和查找兴趣点的焦点 。

以麦当劳为例,随着现代消费者事情和生活压力的加大,熬夜现象明显增多 。夜宵已成为现代消费者的必备餐 。麦当劳抓住了喜欢晚上用饭的消费者的习惯,推出了一系列夜宵,纵然加班到凌晨,也可以在晚上9点15分至5点44分之间供应 。消费者也有吃的 。同时,现代消费者也容易受到网络媒体的影响 。麦当劳在微博、小红书等社交应用上进行了大宗宣传,引起了消费者的广泛关注 。

另一方面,关于米粉、粮油等农产品,仅限于满足消费者的基本需求,不可为品牌创立延伸感,只有充分了解消费者的需求,才华在现有品牌价值的基础上做出更好的延伸感 。

创立利益的良好的新卖点的产品要点

从经营的角度看,为了使品牌延伸有价值,卖点产品很是重要,卖点产品是维持品牌恒久盈利的要害 。

凭据年轻消费者的习惯,麦当劳推出了午夜小吃,凭据用户的特点,人们对麻辣食品、串和卤素的兴趣被认为是午夜小吃的主要产品 。麦当劳,一种基于消费者利益的销售产品的营销要领,乐成地增加了麦当劳中式快餐的延伸感 。

在消费者对半加工面粉制品相反大米粮油品牌金龙鱼的需求能比面粉,立即飞起的面食制品袋,延长品牌的价值更高 。

其他农产品也是如此 。只有不绝凭据粉丝的利益提供新产品,农产品的利润才华像年轮一样扩大,品牌产品才华连续增长 。

确保产品的质量,让消费者在购置产品后爱上它

纵然找到痛点,为消费者,使得消费者延长产品,不可包管其产品的质量稳定性,它没有引起消费者购置,打造品牌延伸感的最终要害是要包管产品的质量 。

麦当劳的串和卤水两种新产品在实施初期就受到了不少消费者的关注,四川、重庆消费者品尝后评价:串虽然不敷热,但洁净卫生 。这种新产品不但在川渝热区推广,在上海、厦门、福州等热度需求不高的地区也有推广 。它也获得了许多洁净卫生的赞扬 。

这个产品的质量让用户爱上了一次,以确保麦当劳推广的最终乐成 。

推出新产品必须来自用户的生活习惯、兴趣 。将产品的评价做的足够好,才华让成活率不高的企业焕发新生,可连续生长!

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