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2021-07-20

厨房卫浴行业 ,如何更有效地开展招商

由于厨具卫浴行业终端销售乏力 ,促销运动的漫溢 ,给这个行业的经销商带来了很大的压力 ,原来的进入者想找时机退出 ,新进入者则保存较大的张望情绪 ,使本行业的招商成为品牌的浩劫题。

若品牌仍沿用以往区域经理逐个模式进行招商 ,在经销商很是理性的时代 ,肯定保存较大问题 ,现在的品牌招商 ,不可再纯粹依靠招商广告、找经销商、谈判谈判的模式。


厨卫招商策划


因此 ,需要一种立体的招商模式 ,通过营销模式的立异 ,可以有效地感动消费者 ,获得相对的品牌竞争优势 ,如何更有效地开展招商 ,需要从以下方面着手。

1.有效的营销运作模式

对目前的厨具卫浴行业经销商来说 ,早已度过品牌缺少时代 ,品牌过剩已成为行业常态 ,无论是一线照旧二线品牌 ,都面临目今经营模式的落后性。

厨房卫浴目前的经营模式还停留在前几年的水平 ,只注重为经销商提供优质的产品和价格 ,而关于营销效劳来说 ,大部分品牌照旧空白 ,纵然有一点效劳 ,照旧显露品牌。

可是 ,目前的经销商 ,尤其是经销商 ,大多基础薄 ,对深度营销的看法很少 ,更谈不上有效的执行 ,所以作为品牌方 ,就需要沉下心来 ,踏踏实实地协助终端做好消费者的营销效劳 ,并协助他们做好小区营销、社群营销、短视频营销等事情。

2.增强与经销商的双赢战略

这两年来 ,厨具卫浴品牌纷纷提出双赢相助的理念 ,但真正实现共赢的品牌寥寥无几。目今的市场态势来看 ,经销商如果不主动出击操作市场 ,肯定无法生存。

身为品牌方 ,需要发挥自身综合优势 ,协助经销商进行终端促销运动 ,教授经销商营销等操作方法 ,实现终端的营销突围 ,通过经销商销售能力提升 ,发动品牌营销突围 ,通过经销商销售能力提升 ,形成对品牌方的销售能力 ,形成循环循环。

目前的市场条件下 ,如果品牌不可为经销商创立利润的动力 ,经销商可能会自行寻找出路 ,对品牌的忠诚度就会自然地降低。所以 ,品牌要与经销商真正实现双赢 ,就必须建立一套支持经销商的营销模式和要领。

3.提高经销商学习能力

对品牌方而言 ,经销商的连续学习能力是做好品牌的要害因素 ,如果所开发的经销商仍按旧思维运作 ,不肯进行学习改变 ,经销商在运作历程中总是诉苦品牌。

这样的经销商品牌处理要坚决。学习不学习是态度问题 ,态度不肯改变 ,其经营效果自然欠好。

身为品牌方 ,有责任也有义务为经销商提供学习的平台和内容 ,近几年来 ,不少品牌都十分重视终端经销商的学习系统建设。不但组织经销商、导购培训课程 ,更将咨询师引入终端的实际营销中 ,通过外部智慧的教授 ,使经销商具备了自我营销的能力。

厨房卫浴作为一个关注水平较低 ,除了品牌自己的价值之外 ,其产品特征为大大都经销商所不清楚 ,营销模式更是如此。在招商历程中 ,品牌方若能运用三位一体的赢利模式 ,招商优质客户就是顺利成章。

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