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2021-06-15

多产品营销战略的毛病

在一个组织中 ,两个以上相互竞争 ,险些相同的产品营销 ,相关品牌填充 ,其营销被称为多产品营销战略 。我们先来看看多产品战略的毛病 。


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1.客户价值意识薄弱 ,可能容易混淆

多产品的品牌价值相对来说 ,没有产品聚焦的品牌更强 ;袢】突У牧Χ纫布跞趿 ,特别是在品牌初期 。

2.资源配置难度增加

多一条产品线或多一条产品不是简单的多一条产品 ,而是整个供应链、R&D投资、人力投资、毛利率设计、订价系统、宣传资源等的资源疏散和资源重组 。

经常在街上看到许多餐馆 ,门上挂着三四个差别类别的名字 ,包括卖青蛙鱼头、小龙虾、湘菜、暖锅等 。这就是生意欠好 ,老板认为增加产品和品类可以增加营业额 。事实上 ,生意欠好的问题基础不是产品线和品类不敷富厚 ,而是企业内部运营治理和老板认知有问题 。

3.企业资源的浪费

关于新产品 ,如果企业使用原品牌 ,市场增长可能会很快 ,造成人力资源、资金等浪费 。并且接纳多品牌战略 ,可能会泛起品牌间相互争夺资源 ,不肯进行更多资源共享的情况 。浪费资源包括人力资源、资金、原品牌资源等多个方面 。

一个产品在生长历程中有太多的不确定性 ,如市场细分过细、产品缺陷、现金流终止、假冒产品的泛起、中间商的恶性串货等 。某个环节的过失可能会导致品牌瓦解 。许多新产品还没到成熟期 ,就早早逝去 ,前面大宗的投入就打了水漂 。有时候一个品牌运气欠好 ,导致预期回报太低 ,企业资金链断裂 ,从而危及整个企业的运营 。

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