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2017-08-15

农产品网络营销10大战略

有人说,做农业太难!这句话包括两层意思:一、太累 。农业经营者或者从颐魅者基本上每天要面朝黄土、背朝天,不支付点汗水,想获得收成是很难的;2、赚钱少或不赚钱 ?刻煊梅辜蛑焙苣,种养最畏惧遇到天灾人祸、更畏惧市场滞销 。

因此,许多农业经营者都在诉苦:做农业太难!

但,有些人却依托新模式、新商业、新营销把农产品卖出去了,并且还赚到了大钱 。

没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的人 ?纯聪旅嬲庑┌咐,或许,你会认同这句话 。

1、农产品+可视农业

“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云盘算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长历程的模式、手段和要领泛起在民众面前,让消费者定心购置优质产品的一种模式 。

“可视农业”另有一大功效,就是可靠的期货订单效应,众多的“可视农业”消费者或投资者,通过利用网络平台进行远程视察并下达订单,他们在任何地方通过可视平台都能视察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、治理全历程 。

近年来,可视农业平台通过革新升级古板农业,贯彻电子商务下乡,升级商店对接餐饮,派发订单生产等形式活跃农村市场,不绝向可视农业生产商派发订单订金,有效解决古板农业市场通路、资金缺少和食品宁静三大疑难问题,以低价格好产品,输送到各个市场终端 。

案例:湖山原生态农产品有限公司茶叶可视基地面积230亩,于今年年初开始建设,总投资30多万元,该基地建设与设备装置已基本完成,包括开通宽带网络、装置摄像头11个等 。茶叶可视基地目前在全国约莫有600家,基地建成后,能严控农药残留和化肥的施用,;は颜呤称纺静,建立真正无公害的绿色食品基地 。通过可视系统和网络,消费者能实时检察基地生产作业和作物生长情况,从而引发他们的购置热情,最终提高我县茶叶产品的知名度、诚信度,增进茶农增收 。

2、农产品+微商

其实,就是农特微商 。通过微信朋友圈宣布自家的农产品信息,该信息包括:种植、生长、采摘等信息 。把农产品的生长情况拍成图片宣布到微信里,让用户第一时间了解农产品的情况 。

农产品+微商需要我们考虑几个问题:

1.牌打造,要打造一个人格化的品牌,通过品牌来溢价;
2.应链打造:配送与物流、冷链 。这是农特微商的重点 。
3.示真实的自己:微信朋友圈卖的不是产品是人,是用户我们的喜欢与认可 。

案例:号称“中国农产品微商第一案例”张大发卖樱桃,他15天,卖出81282箱樱桃,获得10365950元营收 。张大发短短2个月,建立10几个微信群,并不绝培训并做线上预售,还组建微商团队,增强个人标签的推广及强化,之后就靠主动流传,打造个人魅力,从而实现团队及用户、分销商也对张大发信任 。因此,才会泛起万人配合帮你卖樱桃的案例 。

3、农产品+电商

农产品电商营销模式

农产品+电商的模式就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广,让更多人了解、知晓,并便当用户在线下单及购置 。

农产品+电商也要注意几个问题:

1.农产品自己就是不是标品,但把农产品做成礼品或干货简直是一条路子;
2.品牌革新的问题 借助电商对农产品的重新定位,打造切合新时代消费者需要的工业品 。

案例:山山商城展销中心网购平台开发了全新模式,将农产品的视频直播、产品溯源、私人订制?榈,通过“线上购物+农产品+旅游产品”模式,巧妙地融合在一起,将线上的消费者带到实体店中,所有农产品交易可以实现在线下单、支付,并由线下的体验店提供展示和配送效劳 。

目前该县入驻山山商城展销中心的企业已达30多家,农产品种类达100多种,借助电子商务营销方法对古板农业进行现代化提升,使该县实现了农产品的品牌化、标准化、信息化和订单化生产,年销售额已突破1000多万元 。

4、农产品+餐饮

农产品+餐饮营销模式

把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台,之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里,从而破解农产品销售与推广困局 。

接纳“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点:1)要不要自己做餐饮体验店;2农产品的优、特上下功夫;3)吃、玩、学如何平衡 。

案例:有一家取名“乡村食材体验餐厅”,这家餐厅外貌上干的是餐饮生意,能吃到以乡村原生态食材做的种种美味,卖的却是土鸡、土鸭、土猪肉、鸡蛋、鸭蛋等农产品 。之后通过店内宣传、并结合互联网,刺激用户需求、留住客户、勉励消费 。同时,这样的案例另有一个牧猪人开了2家猪肉主题品鉴馆,消化掉了70%的产量;一个搞养殖的开了家梅花鹿山庄,鹿产品供不应求;一家食材体验餐厅内,食客吃完饭后顺便购置了一年要吃的肉类、鸡蛋 。

5、农产品+网络直播

农产品+网络直播营销模式

2016年网络直播很火,范冰冰、赵丽颖等明星纷纷加入网络直播,并获得百万的打赏 。

网络直播的利益:
1.亲眼所见,提高购置信心;
2.加入互动,获得满足感;
3.新奇时髦 许多人都是冲着没有玩过的工具而来的 。

同时,农产品+网络直播能解决:信任问题 。通过网络直播可以让用户增强产品的信心,还可以快速流传推广 。因为,网络是没有边际,网络直播的方法能很好地推广农产品及品牌 。

但在网络直播也要考虑几个问题:
1.网络主播的知名度,最好是企业首创人或者明星;
2.效劳要更上 。尤其是有用户下单后要宁静、快速物流与配送 。

案例:在海南省?谑惺秸蚓傩械幕チ┮敌≌虼纯蜕沉ǔ⊥平榛嵘,4名“创客”变身“网红”,通过网络直播的方法将特色农产品推销到全国 。海南爱尚玫瑰实业有限公司董事长乔顺法在直播中推销起自家的火山玫瑰:各人眼前看到的是火山玫瑰加工的制品:香皂、精油,鲜花饼 。除了在实体店购置,全国的观众也可在微信上下单 。

6、农产品+众筹

农产品+众筹营销模式

通过众筹平台来卖农产品,已经成为新农人常用的手段 。其中,农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品流传等问题 。

案例:陕西大秦记农业科技有限责任公司旗下的秦岭1号土鸡蛋产品众筹项目启动,这是商洛农产品众筹的首例 。该公司以众筹的模式快速将产品推到餐桌,利用“互联网+农产品”的方法,让原生态、无农药、无添加、无激素、无抗生素的“一原四无”产品走出秦岭要地,走到一线都会和南方的中高端人群 。据悉,秦岭1号土鸡蛋产品众筹项目在众筹平台线才5天,就获得了347人支持,筹到金额29201元 。

7、农产品+社群

农产品+社群营销模式

社群是什么看法?就是有相同标签、相同兴趣、相同喜好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织 。

在农产品方面好比:樱桃喜好者、素食喜好者、减肥喜好者、苹果喜好者等等对某一款农产品或者具有相同属性的人对农产品的相同需求的人组成的群体,他们会对农产品的需求相同 。

案例:优食管家是一个基于社群销售食材的C2B+O2O直供平台,2016年已经获得千万级的B轮融资 。以妈妈群体、减肥群体、家庭主妇等为相同标签的群体组成的社群,并按期给这些群体提供农产品 。目前,优食管家的社群生长到5300+,也推动者农产品、生鲜产品的销售 。

8、农产品+直销店

直销店解决的是产地到餐桌的问题,同时减少了中间渠道,降低产品单价,提高农产品与用户的互动 。

农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的,该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头 。因为,直营直销连锁店投入本钱巨大、连锁治理也需要专门的人才 。

案例:2014年1月,大英县供销社利用单位闲置资产组建了大英县农产品直销中心,加入直销中心的8个专业相助社主要销售禽蛋、肉类、蔬菜、粮油、白酒等农产品 。今后,大英县供销社通过担保贷款、销售补贴、项目资金争取等优惠政策,引导专业相助社在县城农贸市场兴建农产品直销店 。2015年,大英县转变效劳等方法,认真指导专业相助社在县城及乡镇场镇组建农产品直销点建设,积极解决专业相助社农产品卖难、居民买贵问题 。截至目前,已经引导7家专业相助社在县城开设猪肉、禽蛋、粮油、蔬菜、花卉直销店9家,年销售额达300万元 。

9、农产品+认养(互联网+认养农业)

农产品+认养营销模式

认养的看法:提倡众人合资认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物),凭据需要认购的数量或部位,一起享受认养的乐趣,配合获得优质产品 。

农产品+认养模式需要注意的问题:一、效劳与监督;二、透明,认养情况一定要透明,并且要让各人相互知晓,不可保存欺诈 。

案例:田田水果专业相助社的300亩水密桃园接纳“认养”模式,其中有500颗桃树一每颗480元被认养,被选中的树将被挂上相应编号,本年树上结出的桃子将归该认养人所有 。被认养的桃树全部接纳无化肥种植,全部以鸡粪、鸭粪等为桃树养料,每只果实均使用防虫害专业套袋 。在每年的采摘期,每株桃树约莫可结40—60斤,约100—150只桃子 。田田桃园定下的每年4月,认养人可去郊游赏花 。7月份果实成熟时,即可前往采摘,享受一番收获的乐趣 。平日,桃树的除虫、施肥等均由相助社社员专人打理 。

10、农产品+网红直播+电商平台

农产品+网红直播营销模式

互联网催生了许多的新型经济模式,网红经济即是其中的一种 。这里的网红可以是名人明星,可以是当红网络女主播,也可以是卖家自己打造的“村红” 。

通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个办法 。第一,策划营销运动,并邀请网红加入 。第二,需要网红在线直播自己对农产品的体验感受,农产品是什么样的,什么味道的,自己觉得如何 。第三,在电商平台,如淘宝、京东,同步开始产品销售 。

案例:2016年5月24日,明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行的一场直播 。明星柳岩在这1小时里,推荐了艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、等商品 。在一小时的时间里,柳岩以聚划算消费者的身份,与网友分享自己的剁手经验,并亲自介绍这些商品 。据统计,本次直播寓目的人数接近12 万,直播结束后的产品页面显示:枣夹核桃卖出两万多件,柠檬片卖出四千多件 。

虽然,除了以上10种农产品新营销、新玩法之外,最近另有阿里、京东等电商平台兴起的“年货节”,也成为农产品营销新模式 。

未来,农产品营销策划将会结合互联网、市场需求衍生出更多的新玩法、新模式 。但不管什么模式,能资助农民解决农产品品牌营销或者直销的模式都值得推荐 。  

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