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2018-06-05

白酒古板营销模式_互联网立异模式都有哪些?

  随着社会经济的生长 ,商品经济的生长 ,社会的物质财产的积累 ,商品日益富厚起来。那种酒香不怕巷子深的时代在渐渐的远去 ,白酒消费者的选择越来越多 ,卖方市场逐渐转化为买方市场 ,大流通时代的营销模式不在适应市场的生长 ,要求厂商接纳更为贴近消费者的模式。我们划分来聊一聊古板白酒营销模式跟互联网时代的白酒营销模式。

古板时代白酒模式营销

古板时代白酒模式营销

  一、深度分销模式

  深度分销模式的实施 ,最早从快速消费品行业开始 ,如饮料业的可口可乐、百事可乐 ,啤酒业的雪花啤酒 ,食品业的统一康师傅等 ,这些国际巨头或海内领先企业 ,率先引入或创立性实施了深度分销。中国的白酒业由于区域特异性大、产品价位段广、营销历史生长短 ,都是各企业自己在摸索、实验 ,虽许多企业都取得了不俗结果 ,但要想企业腾飞、整个行业升级 ,深度分销就是一条被无数企业证明正确的门路。

  二、分销协作模式

  分销协作模式是一种有中国特色的渠道模式。分销协作模式是那种既对古板批发越来越感应失望 ,但又对深度分销具恐惧感认为深度分销难以操作、基础不具备的企业最可实施的中间方法。分销协作 ,也始于快速消费品行业 ,并且是海内本土企颐魅针对市场实际进行改良的一种适用渠道模式。这种模式的利益 ,就在于能够越发利用渠道资源 ,在一些非重点区域或者是偏远地区 ,帮助经销商来配合运作市场。

  白酒行业很少有全国性中低档笼罩品牌 ,包括五粮液的尖庄日渐式微不敢再提当年勇 ,这并不是说白酒业就没有能进行全国性笼罩的产品 ,深入各知名中低档白酒企业考察 ,发明这只是企业运作的问题。食品饮料业要想取得全面乐成 ,必须有经验与模式可复制 ,不然基础不可能享受中国这块大蛋糕。分销协作模式也就是这样一种证明可复制、可乐成的渠道模式类型。

  三、专卖店模式

  白酒业的专卖店模式的形成与生长是行业的一定 ,由于白酒假酒漫溢的原因以及层次的显现要求、品牌形象的需要 ,烟酒专卖店近年生长迅速 ,不但企业自己开设 ,一些经销商也试水经营 ,应会作为一种重要的渠道运作模式保存。

  四、古板批发模式

  古板批发逐渐被企业所诟病并不是因为此种模式对产品销售欠好 ,而是该种模式运作粗放 ,缺乏治理 ,从而不易对产品流向、价格等进行管控。只要将治理植入进去 ,同时进行合理计划 ,该种模式其实是最省钱省力的方法。特别是在一些企业的业务运作难以涉及的边远偏僻地区 ,古板批发将还恒久保存并发挥重要作用。

互联网时代白酒新模式立异营销

互联网时代白酒新模式立异营销


  互联网+社交媒体营销

  江小白擅长于在社群社交上做文章。而社交网站、社交媒体、社交APP都带有标签功效 ,许多用户都喜欢往自己身上贴标签。江小白最大的营销秘密 ,就是解读和应用标签。找准标签 ,好比喜欢摄影的、喜欢机车的、喜欢摇滚的等 ,就找到了社群。这些社群虽然比较松散 ,可是发动起来却力量无穷。别的 ,江小白已经连续3年开展“约酒”大会的运动 ,这正是将互联网社群社交关系转换成线下关系 ,转换成销售力的思维。

  互联网+品牌众筹

  通过品牌众筹、通过趣味、表达、态度等建立起了品牌的人格个性 ,是江小白作为立异者的最大收获。好比品牌文案 ,江小白都依靠在微博微信上征集粉丝的智慧完成;好比约酒大会的创意和节目 ,都由粉丝主动加入;好比所有的江小白调配饮料的鸡尾酒喝法 ,都是热心粉丝创立出来的。解密小米手机的《加入感》一书 ,道出了品牌“加入感”在互联网情况下的重要性。

  互联网+治理革新

  古板金字塔式的组织架构因为层级过多、层层审批 ,会造成组织的反应速度减缓 ,会造成组织的企业立异能力缺失。组织需要变得越发扁平化才华应对今天的互联网情况。而目前江小白有员工加经销商共300多人 ,其中内部员工120人 ,大都属于销售体系。公司架构扁平化 ,在CEO之下 ,只有一级治理干部。江小白拥有的组织治理立异活力 ,能够逆势增长 ,恐怕也来自于这样的“互联网+”的治理立异思维实验。

  互联网+效率

  一款产品不可做成爆款 ,无法形成巨大的单品销量 ,就无法提升企业运营效率。而江小白从一开始就以轻奢品质定位 ,公共价格入市。20元左右一瓶的零售订价满足了都会消费者的主流消费 ,尽管不可给企业带来暴利 ,但容易形陈规模 ,提升效率。产品效率自然就是古板商业和互联网情况下都通行的商业规则 ,而性价比就是效率 ,单品规模就是效率。

  营销策划公司认为互联网经济是局势所趋 ,互联网作为人类身体的延伸与人类的生爆发活已经密不可分 ,80/90后消费群体具有深刻的互联网思维习惯 ,任何营销立异必须是建立在产品品质立异的基础之上 ,不然都是伪立异!

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