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2017-07-18

农产品市场营销的现状剖析与营销战略

农产品市场营销

1、高品质化战略
随着人们生活水平的不绝提高,以农产品品质的要求越来越高,优质优价正成为新的消费动向。农产品营销策划公司认为要实现农业高效,必须实现农产品优质,实行”优质优价”高产高效战略。把选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要战略。淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身兵戈,以质取胜,以优兴旺。  

2、大市场化战略
农产品销售要立足外地,关注身边市场,着眼海内外大市场,寻求销售空间,开辟空白市场,抢占大额市场?嘏┎肥谐,要树立大市场看法,实行”大市场细剖析”战略,定准自己产品销售地区,凭据销售地的消费习性,生产适销对路的产品。

3、低本钱化战略
价格是市场竞争的法宝,同品质的农产品价格低的,竞争力就强。生产本钱是价格的基础,只有降低本钱,才华使价格竞争的战略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行”低本钱低价格一战略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产用度投入,提高产出率;要实行农产品的规 ;,集约化经营,努力降低单位产品的生产本钱,以低本钱支持低价格,求得经济效益。 

4、名片化战略
一是要提高质量,提升农产品的品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化农产品的外表,以面树牌 ;三是开展农产品的商标注册,叫响品牌名牌,以名创牌;四是加大宣传,树立民众形象,以势创牌。要以名牌产品开拓市场。  

5、加工化战略
生长农产品加工,既是满足市场的需要,也是提高农产品附加值的需要,也是提高农产品附加值的需要,生长以食品工业为主的农产品加工是世界农业生长的新偏向。新潮流。世界兴旺国家农产品的加工品占其生产总量的90%,加工后增值2-3倍;我国加工品只占其总量的25%,增值25%,增值此30%;我国农产品加工潜力巨大。  

6、多品种化战略
农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不但要有多种品质,并且要有多种规格。引进开发和推广一批名、特、优、新、稀品种,以新品种,引导新需求,开拓新市场。要凭据市场需求和客户要求,生产适销对路。种种规格的产品,如螃蟹要生产大规格的蟹,西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种、多规格、小批量、大规模”战略,满足多条理的消费需求,开发全方位的市场,化解市场危害,提高综合效益。

7、标准化战略
我国农产品在海内外市场上面临着外洋农产品的强大竞争,为了提高竞争力,必须加速建立农业标准化体系,实行农产品的标准化生产经营。制定完善一批农产品产前、产中、产后的标准,形成农产品的标准化体系,以标准化的农产品争创名牌,抢占市场。  

8、嫩乳化战略
人们的消费习惯正在悄悄变革,粮食当蔬菜吃,玉米要吃青玉米,黄豆要吃青毛豆,蚕豆要吃青蚕豆,猪要吃乳猪,鸡要吃仔鸡,市场泛起高尚嫩鲜食品的新潮。农产品产销应适应这一变革趋向,这方面生长潜力很大。 

9、反季节化战略
因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的 盾带来的季节差价,蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一商机,要害是要实行”反季节供应高差价赚取”战略。实行反季节供应,主要有三条途径:一是实行设施化种养,使产品提前上市 ;二是通过蕴藏保鲜,延长农产品销售期,变生产旺季销售为生产淡季销售或消费旺季销售;三是开发适应差别季节生产的品种,实行多品种错季生产上市。实施反季节营销战略。要在剖析预测市场预期价格的基础上,搞好投入——产出效益剖析,争取好的收益。

10、土特化战略
革新开放以来,各地从外洋引进不少农业新品种,其产量高,但与海内的土特产品相比,品质、口味较差,一些洋品种已不可适应市场追求优质化的需求,大掉身价。人们的消费需求从盲目崇洋转向重视自然野味。热衷土特产品,蔬菜要吃野菜,市场要求搞好地方古板土特产品的开发,生长品质优良。风姿奇特的土特产品,生长野生动物、野生蔬菜,以特优质产品抢占市场,开拓市场,不绝适应变革 着的市场需求。

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