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2017-09-11

护肤品营销策划计划

随着人们生活节奏的不绝加速 ,以及社会经济的不绝生长 ,人们的生活也深深打上了时代的烙印 ,消费者的消费看法已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上 ,而更多的是注重其效果。特别是女性朋友 ,“美容”这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。同时护肤品功效则是能起到美容的效果 ,这正迎合了今世女性的消费需求。同时也保存着一个强大的潜在市场。特别是今世女大学生则将成为一个重要的消费群 ,于是我们通过此产品在市场上视察剖析 ,制作了一整套以提高护肤品在市场占有率为主要目的的营销战略计划。


护肤品营销策划


一、市场剖析

1、需求剖析:挖掘隐性需求。 众所周知 ,人的需求有许多种 ,其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘主顾的隐性需求是我们这个羡慕乐成的要害。但在这里我们要说的是 ,虽然这个项目并不是我们发明保存明显需求的情况下建立的 ,但我们经太过析认为 ,这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销运动和宣传来合理地引导宽大学生建立这种需求意识 ,从而培养学生主顾的认真度和忠诚度。

2、目标主顾剖析:目标市场要有所倾斜。毋庸置疑 ,我们的目标市场就在经济治理系、财经系以及外语系等 ,由于我们所要销售的产品是护肤品 ,具有美容、减肥的功效 ,所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。虽然,男生的市场我们也不会忽略 ,如在恋爱中 ,男生们都在为送什么给女生而忧愁 ,护肤品这种小巧的产品 ,正切合女生的心意 ,再加上我们周到的效劳(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。

3、南洋市场情况视察情况剖析:从在学院进行问卷视察的结果看 ,有50位同学接受了我们的问卷视察 ,其中有53%的受访者体现会选择护肤品消费 ,而其中有43%的同学体现会选择其它方法进行护肤。视察结果如下图所示:

是否选择护肤品进行消费

会选择:53%、不会选择:47%

从我们的视察结果中 ,我们可以得出这样的结论:护肤品在南洋学院这个市场里面 ,有一定的潜在的市场需求 ,过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养 ,之所以做出这样的选择 ,是因为他们了解到护肤品的疗效 ,例如护肤品具有护肤美容的效果 ,同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择 ,很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不敷了解 ,要把另一半的市场也翻开 ,就要加大宣传 ,将护肤品的疗效推广下去。这样的话 ,护肤品在南洋这个辽阔的市场的生长前景是可观的。

二、营销运动及战略

1、创业初期营销:营销渠道多。我们注重时时、随处的营销宣传运动。在实体拭魅战前期 ,我们将进行大力宣传 ,校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时 ,我们也可以利用现代化网络技术的手段 ,如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。


护肤品营销运动及战略


2、营销战略

(1)“恋爱牌”。由于大学是恋爱的天堂 ,利用现代大学生“恋爱热”的特点.也就是说我们可以利用对产品的包装 ,同时帮消费者写上想对自己心宜工具想说的心里话 ,免费帮客户包装、送货。这一部分不但仅是针对女性消费者 ,更重要的是 ,同时也把市场拓宽到男性消费者 ,从而拓宽整个南洋的消费群。

(2)“亲情牌”。接近期末 ,同学都会想给家人带点手信 ,护肤品是很适合中老年人美容的产品 ,它不但有保养年轻的作用 ,还可以治疗种种皮肤疾病。关于有怙恃心的同学来说 ,花一点钱就能一表孝心 ,物有所值。

(3)“健康牌”。关于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期 ,特别是脸孔痘痘的扩散 ,使我们不得差池这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的战略。这样我们的产品将获得女生、男生的接待。

(4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心 ,许多女生用尽种种整容院之道 ,花了不少冤枉钱 ,但结果都是失望而归。而护肤品就差别了 ,她是美容界的妙手之一 ,它只要变一下身就能解决种种的皮肤问题 ,效果很好 ,恒久使用也可以预防种种疾病。提高神经系统细胞活力 ,调理内排泄 ,增强肌体弹性 ,让你轻松 ,开心每一天。

三、产品生命周期战略预测

随着技术进步、市场需求变革、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和预测市场的变革,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法。可是立异方法销售产品的本钱往往很高,失败率也很高,为了取得最大的经济效益,需要剖析产品的生命周期,并在生命周期的差别阶段接纳差别的营销战略。关于这次产品营销 ,我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段

4:30~5:00pm为引入期 ,这时 ,了解产品的人少 ,销量少。关于此阶段 ,我们团队的营销战略主要有:1.快速撇脂:以高价和大宗促销支出推出新产品;2.缓慢撇脂:以高价和少量促销支出推出新产品;3.快速渗透:以低价和大宗促销支出推出新产品;4.缓慢渗透:以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能接纳有限的行动以控制本钱,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和作风,促使市场了解新产品的特征和优点。

5:00~5:30pm为成恒久 ,这时 ,消费者对产品已经 ,销量增长快 ,市场竞争加剧 ,产品以定型 ,建立销售渠道 ,促销用度稳定或略有提高。关于此阶段 ,我们团队的营销战略主要有:1.开立异的细分市场和分销渠道;2.在适其时机降低销价 ,吸引对价格敏感的主顾并抑制竞争。

5:30~6:30pm为成熟期 ,这时 ,销售量抵达巅峰 ,需求逐渐饱和 ,销售量增长和增长率都很少 ,甚至下降。关于此阶段 ,我们团对的营销战略主要有:1.刺激现有客户 ,增加使用频率;2.革新产品的款式、式样;3调解营销组合。

6:30~9:30pm为衰退期 ,产品销售迅速下降 ,消费者兴趣已转移。关于此阶段 ,我们团队的营销战略主要有:1..降低销售用度 ,节约开支;2适当降低销售价 ,力争取得边际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的注意力。

四、团队的介绍及团队的自身职位

我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年 ,我们坚定着自已的信念 ,一直遵循着市场纪律 ,我们能以“用心做事 ,用情做人”的态度来面对营销历程中的每一个消费者 ,我们始终坚定着自已的理念 ,严格要求自已 ,永不止步 ,团结一致 ,坚守着“无友情 ,不创业”的思路 ,相信我们的友谊可以驻守着我们走向乐成的门路。我们希望通过此次运动进一步培养自己的综合能力 ,也希望在此次运动中有所收获。同时也谢谢学院经管协会给予我们这个名贵的时机 ,让我们在这个平台中锤炼自己 ,提升自我。

五、竞争敌手剖析

护肤品营销策划书(二)


一、定位
剖析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平 ,这一数据凭据专营店以往同时期或相近时期店内主顾的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、脱销产品分类 ,同时还要剖析商圈目标消费者的组成 ,以及外地消费者喜欢的促销模式、赠品等组成。

剖析数据出来后才华做出有针对性的促销工具及促销产品 ,以及接纳何种促销方法。

二、促销运入手段
常用的促销运入手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

1·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者 ,挑选消费者熟悉的产品 ,价格比照度会清晰 ,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价 ,因为消费者对产品了解不深 ,是没有太大吸引力度的。

2·品牌折扣
面对各人熟悉的某些品牌 ,特别是具有吸引力的品牌 ,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售 ?梢匝杆倬勐H似 ,提升入店率 ,可是因为品牌产品的利润率原来就不是很高 ,打折后利润率则更低了 ,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售 ,将消费者的购置偏向引导至专营店经营的主利润品牌上。

3·买赠
消费一定金额或是消费一定命量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几多金额送一支护手霜等等方法)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳 ,针对中高端消费者可以赠送丝巾 ,手袋等等时尚用品 ,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品 ,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

4·加钱增购
加钱增购是指消费者在抵达一定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品 ,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度 ,增购金额要凭据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

5·限时抢购
限时抢购 ,在指准时间内提供应主顾很是优惠的商品刺激主顾狂购 ,以较低价格出售的促销运动。在价格上和原价要有一定差别 ,才华抵达抢购效果。限时抢购的目的 ,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的控制可以控制客流。

6·空瓶抵现
季节更替 ,消费者开始准备购置新产品了 ,而空瓶恰好抵现金来购置化妆品 ,以实现空瓶的价值 ,促使主顾消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时 ,抵现金五元或十元 ,抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算);要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率 ,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖运动 ,更好地吸引消费者 ,配合店内促销运动 ,抵达促销目的。

促销运动在市场上特殊其多 ,促销运动计划的内容要有运动重点 ,即凝聚点 ,我们可以单独做某一个项目 ,也可以以买赠、加钱增购为主要运动项目 ,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助运动内容。种种方法的运用要恰到利益 ,掌握好细节的运用才会有很好的产值T硕椒ú豢陕矣 ,要因地制宜 ,在商圈内促销运动的针对性要强 ,有的放矢 ,才华真正有效果。

三、化妆品营销策划促销运动销量提升注意事项

a、促销人员一定营造好现场的消费气氛 ,热情接待每一位入店消费者 ,祝福节日快乐 ,并不绝地重复促销运动的重点内容 ,刺激消费者的消费意识 ,通过有效的相同去提升销量。
b、老主顾进店后 ,促销人员应尽量制止繁琐的语言 ,通过直接的相同将促销运动重点见告老主顾 ,在包管客单量的基础上快速成交 ,便于接待更多的消费者。
c、有新主顾进店时 ,若新主顾对店内经营品牌不是很熟悉 ,不要强行推销 ?梢猿浞掷妹夥鸦庇朊夥炎裳 ,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行相同并延长停留时间 ,寻找时机销售。
d、促销运动火爆 ,消费者人数多 ,促销人员要抓住销售的重点 ,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者 ,先成交最易成交的 ,之后成交客单量高的 ,其他的消费者放在之后实时相同。

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