销售渠道战略是整个营销体系的重要组成部分
，对降低企业本钱、提高企业竞争力具有重要意义。在市场生长进入新阶段的同时
，企业的营销渠道也在爆发新的变革
，原有的渠道模式已经不可适应形势的变革。主要包括渠道拓展偏向、渠道网络建设与治理、区域市场治理、渠道等方面。销售渠道战略、价格战略、促销战略一样
，也是企业能否乐成开拓市场、实现销售和经营目标的重要手段
，今天
，广州营销策划公司具体来说
，各人感兴趣的直接营销渠道和间接营销渠道。

直接和间接两种渠道战略：

1、直接渠道营销战略

也称为零级渠道
，是指没有中间商的加入
，渠道类型是产品直接向消费者(用户)销售。直通渠道是产品分销渠道的主要类型。

适用规模：

关于一般的大型设备以及技术庞大、需要专业效劳的企业
，都接纳直接渠道销售
，销售飞机等不可能有中间商介绍。

利益：

生产和销售直面
，环节少
，有利于降低流通用度
，实时了解市场行情
，便于生产企业开展维修效劳等。

缺点：

因为生产型企业自办销售直接为用户效劳
，因此必须担负销售所需的全部人力、物力、财力;如果市场相对疏散
，企业就会背上极重的担负
，会给企业的生产经营运动带来倒运影响。

2、间接渠道营销战略

它是指一种商品从生产地抵达消费者或用户手中经过若干中间商的销售渠道
，即生产者通过若干中间商将其产品转售给最终消费者或用户。直接渠道是日常消费品销售的主要渠道。

间接渠道适用规模：

非直接分销渠道主要用于中小型生产企业
，缺乏出口经验能力、没有外洋分销渠道和信息网络的产品
，或面临的市场潜力小、危害高;间接渠道通常适用于消费品。

利益：

专业分工使商品销售事情简单化
，中间商的介入分担了生产者的经营危害
，借助于中间环节增加了销售的笼罩面
，有利于扩大市场占有率。

缺点：

过多的中间环节
，会增加商品的经营本钱。海内企业在外洋市场经营销售能力受到限制。

公司的营销渠道选择直接影响产品订价等其他营销决策。与产品战略、价格战略、促销战略一样
，它也是企业能否乐成开拓市场、实现销售和经营目标的重要手段。