要学好营销企划，首先需要知道什么是营销企划。营销企划是营销运动的纲要框架，营销企划是基于营销主的营销战略，凭据一定程序展望营销运动的运动。营销策划的主要内容：营销情况剖析;营销战略确立;营销战略及体现;营销效果评估与监控。

一、营销策划特色

　　作为科学的营销运动的中心环节，营销策划是营销公司经营治理的重要环节，是营销经营科学化、规范化的重要标记之一。营销学具有鲜明的特点。

　　1.营销策划是一种预先的策划。在营销运动开始前，它是凭据企业的目标和任务，对未来的营销运动和营销主的重要资源进行全面计划，预先决定要做什么，何时做，如何做，由谁来做，花几多钱做，做出来的效果如何等等，都是一项预先的计划。

　　2.营销策划有明确的目的。营销业的计划始于对营销目标的选择，依据所制定的战略，最终实现所设定的目标。凭据企颐魅战略和差别时期市场、产品、消费者的具体情况制定营销目标，它统领营销策划的内容和偏向，使营销策划有针对性。诚然，营销目标的选择是一项科学决策，并贯串于营销运动的始终。所以营销策划有明确的目的。无目标的营销策划毫无效果。

　　3.营销策划就是一个发挥创立力的历程。营销策划是营销运作的重要环节，同时，它也是一种运用智谋进行创立性思维的运动Ｔ硕讨，相关人员要发挥创立性，发明新问题，提出新想法，创立性地解决问题。

　　4.营销策划是一项集体事情。营销业是一个多学科、多条理、多条理的工业，它涉及到营销经营运动的各个环节，要建立一个策划团队，协同运作。所以，营销策划常被称为“小团体”事情，是营销经营中涉及规模最广、规模最大的环节。

　　5.营销策划具有程序性。营销业的策划是一个动态连续的历程，有一定的目的性，是在策划人员的统一协调下，遵循一定的策划流程，以科学的方法系统、客观、有序地运作。

二、营销策划内容

　　1.确定营销目标。营销业要抵达的目的就是营销目标，这是由企业营销目标决定的。清楚地确定目标是制定营销战略的前提。它不但划定了营销运动的偏向，如媒介的选择、体现方法等，也是权衡营销流传效果的重要依据。

　　2.明确营销宣传工具。营销主也称为目标受众，它是营销信息的流传工具，也就是接收者。确定营销宣传的工具，是营销策划项目中最重要和最基本的决策之一。

　　3.精炼营销主题。营销主是营销的中心思想和灵魂，是营销运动为了抵达目的而必须论述和流传的最基本的看法。其对营销作品的创意、文案、意象等元素进行综合考虑，将一条红线贯串于营销运动之中，将营销各个元素结合成一个整体。

　　4.生长营销战略。营销战略是企业经营战略的重要组成部分，它是指凭据营销目标的要求，决定营销运动的方法要领，包括营销体现战略和营销媒体战略。

　　5.制定营销预算。营销费预算是指企业在营销运动中应支出的营销费，即计划周期内企业投入的营销费总额，以及分派使用的具体计划。合理的营销预算能够有效地治理和控制营销运动，提高营销运营效率。

　　6.评估营销的影响。评价营销效果是营销策划的最后一步，也是营销内容的最后一步，它决定于营销策划的效果。评估营销计划的执行情况，可以判断营销运动的流传效果，为下一次营销运动提供依据。

三、营销策划流程

　　营销法的制定历程就是营销策划所要遵循的办法和要领。营销业的策划是一项科学的运动，不可盲目地进行，要凭据一定的办法和程序进行，一般可按以下办法进行：

　　1.建立营销策划团队。策划组一般是在视察事情开展之前建立的，具体卖力某一特定营销的策划。营销业的策划团队是由多种类型的人才组成的，一般由以下人员组成。

　　经营治理类岗位商务经理在维护和生长与营销客户的良好关系及相同方面拥有特殊的职位。他们一方面代表公司，深入了解客户，与客户商谈营销业务，同时加入营销目标和战略的制定;另一方面代表客户，向公司创立者转达上述详细信息，并监督营销运动的执行。所以对企业经营治理人员的知识、素质有很高的要求，他们的水平是权衡一家营销公司策划水平的重要标记之一。

　　2.策划者。专做营销策划，主要是卖力拟好营销计划。策划者应具有整体统筹的能力，对种种意见和建议进行归纳、整理和协调，体例出具体计划，并加以实施。

　　3.文案撰写人员。专攻营销文案的写作，包括题目，正文，新闻稿，说明书等。营销文案作者必须具有很强的营销思维和写作技巧，并能通过文案将营销信息推销给营销工具。

　　4.艺术指导及设计师。它们在策划组中饰演着极其重要的角色，专门设计种种视觉形象。印刷品中的营销，只有在艺术上有突出体现，才华吸引消费者。

　　5.摄像机。为美术设计人员提供所需的种种摄影资料。

　　6.市场视察人员。对种种市场进行调研，然后进行剖析，撰写市场调研报告，提交策划小组讨论。

　　7.媒体联系人。请媒体联络人熟悉各营销媒体的优缺点、刊播价格、流传效果，并与各媒体有良好的关系，能为营销版面或播报时间向主流媒体争取。

　　8.公关人员。为组织和实施公共运动卖力，协调与相关方的公共关系，以获得支持和资助，并要求提供公共关系建议。

　　9.制定事情计划并将任务分派给相关部分。实施部分主要是市场部，媒体部，策划部，设计部等。举例来说，为了了解市场上的产品，以及消费者和竞争敌手的状况，营销计划组就要把市场视察的任务交给市场部，以确保整个营销计划的有效进行。

　　10.策划组商讨本次营销运动的战略战略，进行具体的策划事情;

　　11.撰写营销策划书。策划者会凭据所有讨论的结论卖力制作出完整的营销计划书。

　　企业营销企划者、营销公司应以解决问题为中心，营销企划应始终以营销为中心展开。所以，判断营销策划的优劣，首先要看营销策划是否发明了企业营销战略和战略的问题点，是否有解决计划。别的，要审查营销企划是否明确定位产品，是否抓住了产品看法、面对的集团等问题的实质。