竞品剖析

目前在中国市场的护肤品牌身分大致分为三种:

1. 以自然，中国元素为主的“相宜本草，佰草集，百雀羚，自然堂，美肤宝”大多为中国本土品牌，以中国古板草本、花本或中国地区性原生元素为基础构建品牌及产品线。在品牌诉求上更强调身分的原生、亲肤,更适合中国人的使用习惯。

2. 以专业科技?特有身分的品牌“森田药粧，欧莱雅，薇姿，雅诗兰黛，SK-II”基本以欧美古板护肤强势品牌为主，主打科技专研力量，并配合推出品牌的焦点看法，整体品牌形象专业、高端，着重实际的功效说明。

3. 以情感诉求为基础构建品牌，产品身分越发灵活



；如，美即面膜，停下来，享受美丽，我的美丽日记，用面膜写日记，每天都要更美一点。

消费行为视察

护肤品的消费态度：

1. 大大都消费者（59.1%）愿意去往大型商超购置护肤品

2. 洁面乳、面膜、爽肤水是消费者主要使用的护肤产品

3. 消费者认为清洁（72.5%）补水保湿（55.8%）紧肌抗皱（38.1%）-26-40岁需求更为明显。

4. 大部分消费者对护肤品的品牌忠诚度不高，52.8%的消费者偶尔更换品牌，10%的消费者经常更换品牌，26岁以上人群更换品牌占比泛起上升趋势。

5. 消费者在选择产品时大多倾向于先体验觉得好再购置（51.1%），30.3%的消费者需要货比三家。

6. 大部分消费者（63.3%）倾向于古板本草护肤品或含有本草身分的护肤产品。

护肤品认知习惯：

1. 洁面，爽肤（柔肤），乳液（面霜），精华，面膜的护肤办法经常使用（30.5%），而26-40岁消费者更认可洁面，爽肤（柔肤），乳液（面霜），面膜, 精华的护肤办法
   
   
   
   ；

2. 经常使用的护肤品主要有：洁面乳（78.6%）、面膜（46.7）、爽肤水（45.9%）及日霜（45.7%），26岁以上人群对乳液（面霜）的需求显著提升
   
   
   
   ；

护肤品消费能力：

1. 平均单品消费能力在50-100元之间，26岁以上人群消费能力上浮至50-150元。

2. 每月护肤品消费金额普遍在100元以下，26岁以上人群消费金额上浮至200-400元之间。

3. 消费者对中式精华的预期价格看低，主要集中在100-200元之间。

人群锁定

中高端的市场定位，强烈的中式贵族气质，目标人群：25-40岁（焦点人群：28-35岁）

? 生活形态以职业女性或家庭主妇为主。

? 生活中较多的支付，容易忽略对自己的保养。

? 不再年轻，却渴望年轻，希望肤质获得改善。

? 偏重护肤效果与情感的双重收获。

针对爱丽媛所主要面对的消费年龄层段，应接纳怎样的品牌战略与焦点消费者进行心智联接
？

品牌要害

品牌名：爱丽媛

典范的中式高端气质，爱自己、变美丽、做名媛。

一、以感性诉求，走中式品牌DNA

以消费者情感切入，以“爱自己”为焦点主张与焦点消费人群进行相同



；强调女性消费者学会关爱自己的肌肤，认真松开全身心的投入到护肤中来，用科学完整的护肤流程来敬服自己，保养自己，给自己一个空间，享受爱肌肤的历程。

二、建立护肤办法差别

构建“日夜离开，专心爱自己”的专业化护肤办法，资助消费者呵护肌肤的完整全历程



；

三、营销看法转换

1、将护肤保养的办法引申为“美丽试卷”，每一步的护肤都至关重要，每一步都应该认真看待，为未来交上一份满意的答卷。

2、以能量守恒为看法，见告女性消费者为美丽下的功夫越多，使用越完整的护肤保养办法，其会收获的美丽就越富厚。

3、将护肤保养的办法引申为“美丽试卷”，每一步的护肤都至关重要，每一步都应该认真看待，为未来交上一份满意的答卷。

4、将护肤办法与女人的护肤术结合，见告消费者护肤的完整决定了护肤效果与否。

四、后续事情

包括产品系列计划、产品命名及以中式国际理论为指导设计全新的品牌VI系统。