ag真人娱乐

以战略为导向的品牌全案策划

唯美时分 ——

差别化品牌营销战略,打造中国美容品牌!

案例引言:

产品、效劳同质化是现今大大都中国品牌不得不面对的市场困境,美容行业更是同质化相当严重的市场领域,每一家的产品和效劳险些大同小异的情况之下,看品牌营销公司ag真人娱乐是如何利用“中式国际品牌理论”资助品牌建立差别化的品牌形象,并乐成从竞争情况中脱颖而出,真正突围同质领域。

作为一个新生的美容馆,重要的就是找准自己的定位,ag真人娱乐在帮其定位时,利用的借力打力的战略。

1.拉式:许多的企业都在使用西方的技术的同时融入了中医看法,我们必须跟这个风,因为中西医结合是潮流,也是须要的生长门路。

2.推式:将其定位为中西医结合的美疗庄园,这是一个全新的品类。这个定位战略既借了“中西医结合”之风,又从侧面对纯粹的“中西医结合”的美容馆进行了区分,形成了自己的品牌壁垒,可谓一箭双雕。


唯美时分:享受唯美时分


唯美时分品牌策划

客户:唯美时分

效劳内容:品牌战略制定 品牌体系建构 平面设计

创作日期:2009

品牌策划公司 > 案例 > 美容/衣饰/珠宝









【项目配景】

唯美时分美容会所位于广州都会中轴线、经济焦点区域—珠江新城,这里汇聚着大宗的效劳场合,面临着巨大的商业机缘与挑战。从零起步的中国美容品牌如何走向竞争庞大的市?如何在广州CBD中站稳脚跟?

ag真人娱乐品牌策划公司的谜底是中式国际。

中式国际强调的是以汉语言文化为基础的国际品牌视野,使品牌更具识别性与流传性,并完整贯彻至产品效劳之中。在中国美容行业大多以欧美为主要背书的市场情况之中,选择中西融合并以中式文化作风为主导的品牌差别化战略将是市场突围的有效武器。


【中国美容市场错综庞大】

中国美容市场竞争猛烈,光广州市区内有就有3000多家美容院,并形成以下几个竞争派别:

以奈瑞儿、芙蓉坊、杨淑芬LASPA、佐登妮丝等为代表的直营式美容美体连锁品牌;

以百莲凯、自然美等为代表的加盟连锁品牌;

以鱼美人、四季康美、田氏三栖等为代表的特色美容美体机构;

以玛花、必瘦站等为代表的港派纤体中心;

以思妍丽、美丽田园为代表的外资美容美体会所。

【美容市场的新生儿如何酿成骄子】

在市场如此猛烈的情况下,一个新生的美容馆如何在强手林立的市场里突围?

ag真人娱乐经过调研发明美容市场保存的问题:

普遍保存炒作看法、炒作包装、炒作文化、炒作卖点、实际上区别不大,同质化现象严重。

由于恶性竞争,经营无特色,没有健康产品作为赢利支撑点……所以造成老主顾流失,新主顾吸收

长年积累的市场毛病肯定不会消失,而消费者面对着这些蛋疼的产品早已爆发了极强的免疫力,新生品牌如再循规蹈矩肯定会被抹杀在摇篮里。

ag真人娱乐营销策划公司提出:改变现状必须要改变产品和效劳,使产品和效劳差别化,让消费者眼前焕然一新,并且以客户为中心,让产品和效劳更具有针对性,以此击败竞争敌手,获取市场份额。

【推拉二重奏,定位庄园式美疗机构】

作为一个新生的美容馆,重要的就是找准自己的定位,ag真人娱乐在帮其定位时,利用的借力打力的战略。

1.拉式:许多的企业都在使用西方的技术的同时融入了中医看法,我们必须跟这个风,因为中西医结合是潮流,也是须要的生长门路。

2.推式:将其定位为中西医结合的美疗庄园,这是一个全新的品类。这个定位战略既借了“中西医结合”之风,又从侧面对纯粹的“中西医结合”的美容馆进行了区分,形成了自己的品牌壁垒,可谓一箭双雕。

在这个战略的指引下,将该美容馆取名为“唯美时分美疗庄园”,从名字就让消费者感受到我们是一个全新的品类。

【品牌创立—“享受唯美时分”】

一切没有文化秘闻支撑的定位都是薄弱的,关于“唯美时分美疗庄园”背后的品牌文化就是“唯美时分”,我们的审美观中,唯美是高的意识境界,它是女性追求的的美,“享受唯美时分”是我们希望创立给消费者的生活方法,它贯串在我们企业的方方面面。

与产品而言,中西结合体现唯美的美容效果;

与情况而言,古朴天然,不失奢华,体现唯美的情况;

与享受而言,那种身心的感受,一定是难以言喻唯美体验;

与企业治理而言,唯美是我们的一贯坚持的原则之一;

与客户而言,客户极致唯美的美容效果是我们的终极追求;

与我们的对外推广 凸显企业唯美的焦点价值观和与之对应的文化。

【唯美时分产品与效劳—中西结合的产品】

为突显我们作为特色的美疗庄园,ag真人娱乐品牌策划公司接纳了这样的战略:在效劳上体现中西医全面化,在产品上体现中医特色化。


中医特色化:

1)经络减肥、古法推拿、养生药膳、中医SPA ……

2)产品套餐=中医+西医

3)外治+内调+外养


效劳全面化:

1)我们混淆了中医、西医

2)中医含:针灸、推拿、刮痧、拔罐、药膳、水疗、熏疗等;

  西医含:高科技美容仪器、种种西医针剂、西方流行的美容产品等

3)我们是美容美颜、瘦身、纤体塑形、健康养生、 SPA、休闲、购物、餐饮消费一体化场合。

以上展示案例内容均为广州ag真人娱乐营销公司策划与设计,了解更多案例与效劳细节,可联系ag真人娱乐: 13826258166 (微信同号)
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