来自西班牙的国际美容连锁如何挣脱水土不平的尴尬局面
？

杜梵妮源自西班牙的欧洲巨头品牌，13个国家运作连锁，在中国水土不平。

我们的挑战：

1、如何品牌定位，凸显与竞争敌手的差别

2、 如何订价? 中国消费者不接受老实的报价，需要大幅打折才肯成

3 、如何流传品牌及单店盈利能力的提升。

ag真人娱乐智库战略

首先我们进行消费者研究发明：美容院消费群体多为30岁以上的高收入中老年女性群体 ，他们是美容院的
？，往往关注两个层面的工具：

1 效果

2 归属感，温馨体验

在归属感和温馨体验层面各人都做的很好，险静的情况，漂亮的美容师，温馨的效劳。市场破局的要害在于：

在归属感和体验的做足情况下，我们需要找到“效果包管，消费信心包管”的要害点，我们研究发明，欧美产品在消费者心目中往往是信心的包管，具备极强的溢价能力。

“来自西班牙的国际连锁品牌”正是消费信心的强大支撑点。

而国际连锁配景不但可以为整体品牌背书，同样可以为美容院产品背书，美容院卖产品是盈利的重要组成部分。

品牌定位：来自欧洲的国际美容连锁品牌

订价：坚持高价战略

产品定位：抛弃欧洲的一些地方性的美容项目，选择一些嫩肤、深层清洁项目。不做低端产品。坚持中高端的形象。