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以战略为导向的品牌全案策划

百乔手表:直击高端消费 ——

深入洞察高尚人群 ,构建高端名表品牌!

案例引言:

中国已是全球奢侈品消费的大国之一 ,在这个生长的背后 ,足以说明中国的消费能力之强 ,高端消费人群之多。现阶段也越来越多的企业 ,瞄准中国高端消费市场 ,希望藉由高端的品牌定位 ,拉升品牌整体形象 ,提高品牌影响力 ,扩大产品的附加值 ,创立更多价值。




百乔全案策划

客户:百乔

效劳内容:品牌战略制定 ,包装设计 ,专卖店设计

品牌策划公司 > 案例 > 美容/衣饰/珠宝










【成熟的市场 ,有实力的品牌】

近年 ,中国手表市场连续升温 ,其中高端手表市场体现尤为突出。一些经典款式和品牌成为注重身份的老板们显示文化品味、社会职位的有效装饰品。同时 ,随着中国高端奢侈品的消费群体不绝扩大 ,高端表的消费文化也在孕育形成 ,在内地市场上 ,国产与进口手表品牌约有200多个 ,其中进口品牌60多个。随着内地消费者消费条理与品味的不绝提高 ,对“品牌”二字越来越注重 ,要求也越来越高。

百乔手表降生于名表之都瑞士 ,以经典的款式与过硬的品质为众多消费者所青睐 ,表的焦点部件均来自瑞士或日本 ,其它零部件均接纳高品质的、环保的原质料 ,沿用瑞士古板的制表技术 ,结合先进的机械设备进行生产加工 ,全新检测设备的运用 ,为百乔客户提供了严谨的品质包管。


【在挑战中寻求机缘】

百乔手表如何与其它进口品牌形成区隔 ,做具格调的手表 ,彰显消费者的个性与品位 ,同时也让百乔手表成为时尚人士、社会精英的选择 ,是百乔手表破局的一道难关。

ag真人娱乐通过对百乔目标消费人群的深入洞察 ,挖掘中国高端消费人群的精神价值 ,为百乔提出“低调是优雅的张扬”作为品牌主张 ,与消费者进行灵魂相同。意指百乔手表与目标人群具备相同的追求――成熟稳重、睿智内敛。


【消费需求洞察 ,界说人群结构】

ag真人娱乐通过种种渠道的市场视察、走访 ,将海内的手表消费类型分为四类:

1、奢侈品手表消费者

奢侈品手表消费如果从地区漫衍来看 ,主要是两个人群 ,一个是沿海经济兴旺地带消费者 ,这是中国经济先行地区。二是大中都会 ,内地许多省、区的省会、特别是武汉、重庆、成都等重要古板商业都会 ,这些地区的高收入人群和政府官员都是中国奢侈品消费的集中区 ,中国奢侈品手表消费群体主要集中在30岁~50岁之间 ,绝大大都为民营企业家和有身份的阶层 ,目前中国的奢侈品手表消费至少已居世界前四。

人群需求洞察:这类消费人群更注重品牌的渊源 ,包括品牌的历史、身份、文化等因素 ,需要高端的奢侈品牌满足他们。

2、高收入型手表消费者

个人收入越高的消费者 ,购置手表的价位就越高 ,购置总值也越高 ,是高端奢侈品手表消费的主力军;他们会更多地到与其身份、职位相符的品牌专买店选购 ,较多的关注手表的设计、品牌和情况。从职业角度视察 ,概略上 ,企事业单位卖力人在高收入群体中比例大。

人群需求洞察:这类消费人群注重生活品质 ,享受高端品牌为他们带来的精神价值 ,能获得别人的认同 ,他们更注重品牌的名气。

3、白领手表消费者

白领阶层是中国庞大的消费阶层 ,拥有足够的购置能力 ,且具有足够的品牌意识。他们漫衍在各大一二线及三四线都会 ,年龄结构相对年轻 ,无论身处在何种事情情况 ,都充满积极向上的人生价值观 ,对更高条理的消费充满敬重和景仰 ,并以此作为自己的斗争目标。

人群需求洞察:这类消费人群注重品牌的性价比 ,对品牌文化价值和产品功效价值同样看重 ,并希望通过品牌的价值 ,提升自己的生活条理。

4、普通手表消费者

这类人群处于手表消费的底层 ,将手表视为日常工具。他们多以经济收入较低的人群组成 ,好比刚结业的大学生 ,企事业单位的底层人员 ,或工厂的事情人员等。

人群需求洞察:低收入人群将价格作为判断的重要标准 ,其次是产品的质量和功效是否齐全和实用。


【找准目标人群 ,直击消操心理】

通过需求洞察、品牌自身优势及竞争的状况的剖析 ,ag真人娱乐将百乔的焦点消费人群界说在“高收入型手表消费者”与“白领手表消费者”之间。将中国主流的高端消费人群囊括其中。

通过焦点消费人群的需求洞察 ,ag真人娱乐为其提出的品牌主张“低调是优雅的张扬”正好抓准这部分人群的消操心理。对应“高收入型手表消费者”满足他们的身份特征和需求特征 ,对应“白领手表消费者” ,用略微拔高的品牌形象 ,满足他们对高端品牌及品牌性价比的需求。

同时在其他诉求中 ,通过品牌的瑞士身份、古板的制作工艺、对品位的高度追求以及简约的时尚作风 ,展现百乔手表作为高端消费品牌的强大魅力。

以上展示案例内容均为广州ag真人娱乐营销公司策划与设计 ,了解更多案例与效劳细节 ,可联系ag真人娱乐: 13826258166 (微信同号)
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