ag真人娱乐

2018-08-02

国产手机品牌战略策划:为什么OPPO能击败华为和小米成为第一

凭据专业的市场调研公司赛诺宣布的《中国移动市场月度剖析报告》显示 ,2017年11月中国手机整体市场容量3140万部 ,品牌具体排名如下:

手机销售排行榜

关于OPPO能逾越华为和小米占据第一名是不是感应很意外?下面我们来详细说说OPPO品牌战略 ,结下来有如下三点:


1. 三四线都会手机升级浪潮

国产手机品牌意识的崛起 ,起源于运营商到2014年彻底终止对终端的补贴的历程  。市场情况的变革给国产手机带来了机缘 ,加上诺基亚、三星等国际品牌的市场被苹果手机占领 ,中国三四线都会面临着智能手机的消费升级 ,OPPO、华为、小米等国产手机应运而生  。

在“互联网思维”的影响下 ,OPPO一直坚定地走精品手机的路线 ,聚焦于年轻人群体 ,做他们最需要的功效 ,冠名他们最喜欢的节目 ,请他们最喜欢的明星  。OPPO品牌的焦点用户群体是不绝崛起的年轻人  。

这一点和小米的战略有所差别 ,小米是利用社区等论坛建立品牌口碑 ,进而利用互联网进行营销  。而OPPO抢占了被大大都品牌忽略的三四线都会 ,这也是OPPO门店遍布城镇的原因  。


2. 步步高深厚的线下渠道基础

OPPO在这个市场周期内掌握主动 ,与其基因有着密切的关系  。OV有着同样一个渊源:步步高——中国分销渠道最健全、最精细的家电企业  。当年步步高凭借渠道优势将电话机、学习机和DVD产品销售给千家万户 ,今天OV同样凭借这一技术独步天下  。

OPPO的市场渠道一直以三线以下都会为主 ,十多年来 ,OPPO深耕线下 ,在全国拥有20万家销售网点 ,笼罩了全国的三四级都会  。三四级都会用户互联网化水平较低 ,他们更关注自身消费诉求而不是去研究手机配置  。因此线下门店结构+明星代言更有利于OPPO的销售  。

线下渠道另有一个优势就是现货发售 ,解除了库存压力 ,同时让消费者更有“宁静感” ,产品看得见 ,摸得着 ,消费者体验感好 ,也可以增进销量  。


3. 明星家族品牌营销战略

一句“充电5分钟,通话2小时”在成为热门网络语的同时 ,手机行业的品牌营销方法也在全面向OPPO看齐  。除了集体从线上转向线下渠道外 ,明星代言、娱乐节目冠名、明星定制机是其中三个典范被模仿的战术  。


OPPO手机全明星

(OPPO全明星家族)


OPPO的明星家族包括:杨幂、迪丽热巴、李易峰、陈伟霆、TFBOYS、杨洋……基本囊括了所有确当红流量明星  。其他手机品牌纷纷打起了明星战 ,就连不请明星的小米也没有幸免  。下面来比比谁家的“星星”流量大  。

VIVO:周冬雨、鹿晗、彭于晏、NBA巨星库里

小米Note3:吴亦凡

华为nova:张艺兴

荣耀:孙杨、胡歌

OPPO的营销战略 ,除了明星家族的代言外 ,它赞助综艺的水平同样令人受惊 ,也发动了其他手机品牌的赞助之路  。

2015年:中国好声音、极限挑战、奔驰吧兄弟、偶像来了、挑战者联盟等

2016年:中国新歌声、奔驰吧兄弟、我们来了、明星大侦探等

2017年:中国新歌声、奔驰吧兄弟、跨界歌王、超能少年团等

华为2016年冠名《声音的战争》

小米斥资1.4亿赞助《奇葩说4》

金立赞助《超凡魔法师》等多档节目

VIVO赞助《快乐大本营》、《极限挑战》等

利用综艺赞助和明星代言吸引用户关注度 ,提升广告投放的价值  。OPPO的广告投放效果也是明显的 ,起码它的广告语成了人人脱口而出的口语  。

长时间的高度聚焦、娱乐化的情感营销 ,让OPPO年轻、活力、时尚的品牌形象被受众感知  。年轻消费者愿意为这样的OPPO买单 ,关于他们 ,OPPO并不是一部手机 ,而是对自己身份、个性和品味的选择 ,就像苹果之于一二线都会白领  。

2018年6月 ,OPPO Find 7在巴黎罗浮宫正式宣布 ,这也是宣示OPPO正在走向外洋市场  。未来 ,OPPO能够走多远?我们虽然是希望国产品牌越来越好  。

声明:部分文章源自网络 ,如本站文章和转稿涉及版权等问题 ,请作者实时联系本站 ,我们会尽快处理  。
ag真人娱乐提供"以战略为向导的品牌全案策划"效劳
快速了解相关案例、效劳内容、相助报价 ,
请咨询品牌照料热线:138 2625 8166(微信同号)
新创型企业
解决命名、战略、定位、设计等
系统问题 ,为生长打下坚实基础....
生长型企业
解决生长瓶颈期、需要连续性等
生长问题 ,为生长添油加醋....
升级型企业
解决旧系统老化 ,落后 ,面临新
时代问题 ,为华美升级转型助力....
电话咨询
sitemap网站地图