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2018-08-01

多品牌战略和简单品牌战略哪个更好?

多品牌战略是指企业旗下多个品牌同时生长 ,各品牌独立保存 ,有独立的定位和细分领域 ,这是企业为了占领更多市场份额而接纳的一种战略 。如宝洁、联合利华 。单品牌战略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌 。如TCL、索尼、飞利浦 。

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许多企业在生长历程中都会面临这样一个问题:多品牌照旧简单品牌?

这个问题并没有一个很明确的谜底 ,要凭据企业自身的情况而定 。两种品牌战略各有利弊 ,企业要决定哪一条战略生长之路 ,不但要对企业自身很是了解 ,同时还可以视察借鉴前人的经历 。

简单品牌战略乐成的案例有许多 ,多品牌战略乐成案例也如此 ,我们举个食品行业的案例说明 。


简单品牌战略乐陈规范——雀巢公司

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1905年雀巢育儿奶粉公司与美国人办的另一食品公司合并取名雀巢英瑞炼乳公司;1948年为另一家瑞士公司购进 ,改为现名——雀巢食品公司 。

20世纪初 ,公司开始实行多样化生产 ,并在世界各地收购并建立企业 ,成为世界规模最大的食品制造商 ,主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、乳酪、巧克力制品、糖果、速饮茶 。雀巢(Nestle)咖啡的生产厂家是世界最大的仪食品公司 ,也是瑞士最大的企业 。雀巢被称为:“世界速溶咖啡著名品牌” ,消费者在购置雀巢产品时能体会到“舒适、依偎”的感受 。

同为食品行业的达利集团却接纳了和雀巢相反的多品牌战略 ,经过多年生长成为中国休闲食品饮料行业的巨头之一 ,被称为“中国的雀巢” 。


多品牌战略食品行业巨头——达利集团

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达利集团1989年在福建泉州建立了第一家工厂 ,目前达利在多个都会拥有19家子公司 。达利集团的拥有“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片类三大品牌500多个品种产品 ,在2007年又推出了“和其正”凉茶、“优先乳”卵白饮料、“青梅绿茶”八大品类、二十多个品种的饮料产品 。


达利集团子品牌及产品分类

历经20多年的风雨历程 ,达利集团旗下的“达利园”、“好吃点”、“可比克”已成为市场上家喻户晓的三大品牌 ,2015年 ,达利集团在香港上市 ,上市时市值抵达719亿港元 。

为什么达利和雀巢能在市场竞争中脱颖而出 ,取得逾越行业中其它优秀公司的业绩?


品牌优势剖析

食品公司怎么建立自个的品牌架构?要凭据公司自己的条件 ,选择是接纳简单品牌战略照旧多品牌战略 。雀巢公司在建立前 ,“雀巢”品牌就已具备一定的知名度 ,在消费者心中已形成了一定的信任 。另外利用“雀巢”品牌的知名度有利于降低营销本钱 ,广告资源可充分利用 ,统一调动 。

关于刚建立的品牌 ,产品简单 ,规模较小 ,流传用度缺乏时更适合简单品牌战略 。先拔高主品牌 ,有利于延伸品牌的生长 。


反观达利接纳多品牌战略的优势:

1 成熟有效的新品战略

达利食品的产品接纳追随战略 ,针对最新最热的市场动向 ,推出已经经过市场检验的、具有足够的空间和盈利能力的产品 ?杉 ,达利对新品的研发和推出已经有很是成熟的乐成经验 。此模式的研发成内幕对较低、周期较短 ,而收益较高 ,所以投资回报率比较高 。


2 强大的渠道

达利集团培育了一支优秀的营销步队 ,3500多家经销商遍布全国 ,批发网点凌驾80000个 ,终端渠道占有率凌驾85% 。达利强大的渠道是他接纳多品牌战略乐成的决定性因素 ,由于达利的产品品类众多 ,在渠道铺货上具有很强的本钱优势 ?梢运 ,只要卖零食的地方 ,就会有达利的产品 。

因为规;纳吆颓看蟮南矍道 ,再加上中国庞大的零食消费市场 ,达利园才华凭借多品牌战略 ,成为中国休闲食品饮料行业的巨头之一  。


总结

接纳多品牌战略的多为快速消费品行业 ,如日化业的宝洁、联合利华 ,饮料业的可口可乐、百事可乐 ,白酒业的五粮液 ,各烟草企业 。这些企业有一个配合点就是消费频率高 ,产品更新快 ,消费需求更多样化 。而接纳简单品牌战略的多为耐用消费品企业 ,如汽车业的宝马、疾驰 ,电子消费品业的索尼、三星 ,盘算机业的IBM、戴尔、苹果 。这些企业更注重科技研发 ,对技术的要求更高 。虽然 ,也有许多与上面相反的案例 ,行业区分只能作为一个参考标准 ,具体接纳何种战略一定是基于理性的通盘考虑 。

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