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2021-07-12

新产品订价的三个要害要素

一个产品的订价是由产品力、品牌力、购置力支撑的,因此,即便在产品力上不分昆季,同样一个产品,知名品牌与一般品牌间也会保存价格落差,知名品牌拥有溢价利润。凭据广州品牌策划公司多年来对快消饮品价格的监测标明,知名品牌拥有至少15%的溢价利润,因此,知名品牌订价至少会比一般品牌的订价横跨15%,这特另外15%利润完全来自于品牌影响力。


新产品订价


新品牌进入高端市场应该做一个价格实惠型品牌。在具体实施历程中,必须抓好三个要害要素:

1、订价低几多。一般情况下,比同类产品中的最高价位低10%~15%。虽然,可以凭据品类特征、品牌影响力以及企业本钱状况做出适当调解,调解幅度控制在比同类产品最高价位低10%~25%之间。

2、不要搞“准高端”。虽然订价低了,但不可降低产品质量、功效、包装等标准,而是应该坚持与高端产品相等层次,让消费者从产品层面感受到物超所值。

3、提升知名度。要增强品牌推广,有了品牌知名度,产品的价值感就会上升,价值感上升了,实惠感就会越发强烈,为什么中等价位+明星代言广告的营销模式对消费者有巨大杀伤力?原理就在此。

广州品牌策划公司在为全新的产品制订价格战略时,要充分依照消费者的价值关注点来制定,而价值关注点会在哪里呢,其实就在消费者认为和你的产品类似的产品中,虽然在你看来,这是完全差别的产品,可是消费者不会有你这样的想法。虽然,除了这三个要害要素外,另有许多具体的技术层面的工具,这里我们就不做深入说明了。

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