市场走访
，切脉动态

总裁访谈 探讨战略结构

针对糖酒会的情况
，ag真人娱乐团队与雅客董事长陈天奖进行访谈
，

对雅客企业及雅客V9品牌的战略性结构进行交流和探讨。

雅客品牌2.0时代

最深刻的影象——周迅

雅客V9

古板糖果品牌如何焕发青春活力？

红牛、东鹏、佳得乐等功效性饮料大行其道

功效性糖果却是个空白市场

雅客V9品牌生长战略

抢占功效性糖果市场空白定位

打造行业首款维生素功效糖果

从“周迅”到”TF-BOYS“

从品牌老化到青春活力再造

【糖果行业剖析】
普通型糖果行业是中国古板的行业。普通型糖果在2001年以前一直是糖果行业的销售主角。普通型糖果制造工艺流程落后
，产品科技含量极低
，产品品质不高
，单包价格及附加值都极低
，主要以水果硬糖
，牛轧糖
，低端奶糖及酥糖为主。在我国
，一直以来外资糖果品牌凭借雄厚的资本和自身的品牌优势
，在我国古板糖果行颐魅占据主要职位。而国产糖果品牌由于自身的糖果技术和粗放的经营使其在市场上体现的平淡无奇。直到2003年以雅客V9维生素看法诉求及其央视品牌媒体背书的流传开始为标记
，糖果行业陆续广告投入一掷千金、明星代言竞相效仿、糖酒会上矛头毕露、专卖店肆首开先河、央视招标才大有斩获。其中以徐福记、雅客、金丝猴等糖果企业的种种特殊举措
，令寂静十年、不温不火的中国糖果业掀起了阵阵热潮。今后
，国产糖果品牌以品类聚焦
，产品功效诉求
，终端网点的精耕细作突破了市场既有的竞争规则
，重整了市场竞争花样。

【雅客品牌配景】
雅客V9作为中国的维生素功效性糖果品牌
，自2003年建立以来
，至今已经流行中国市场10余年。近5年尤其是习李新政以来
，整个社会经济由粗放式外延扩张到结构性厘革的局势逐步开启
，在这种经济增长的新常态下
，为应对时势所需
，总想走在前面的雅客人在总经理陈天奖先生的引领下
，提倡了又一轮雅客V9品牌升级：雅客V9作为极具差别化的功效性糖果先进品牌
，将重新成为快速消费品消费市场的人气明星！

【雅客经营模式】
快速消费品特别是糖果行业经过数年的高速增长
，目前在新常态下各大糖果企业均面临结构调解与去库存化的压力
，整个糖果市场竞争加剧。目前
，雅客V9已经通过将旗下现有产品由普通食品升级为全系列保健食品建立了一定进入堡垒
，实现了更大的竞争优势
，为进一步提炼品牌内涵
，强化品牌差别化属性
，雅客V9将通过品牌的焦点价值强化
，实现品牌/产品延伸。

品牌与消费者的实际体验相同在渠道
，品牌力终将转化为消费者的忠诚度与渠道的感召力。目前雅客公司已经乐成打造了双塔模式（现代渠道“加盟与直营连锁”和古板渠道“商超卖场士多店”并举方法）
，雅客V9作为公司明星品牌将借力现有渠道进一步实现品牌张力
，并已开端与全国大型药线系统实现接洽
，药线系统将作为雅客V9品牌的专属渠道资产进行强力推进与打造。

【掌握消费者心理】
ag真人娱乐通过市场视察数据剖析得出
，购置糖果消费者会考虑的前三个因素是口味、价格和品牌
，划分占38.1%、23.6%和13.0%。往下依次是产品包装占9.3%
，质量占8.5%
，生产日期占2.4%
，其它因素占5.1%。从这项视察结果可以看出
，口味好
，价格适中
，有较高品牌知名度
，包装新颖的糖果产品代表了消费者的需求偏向。糖果产品包装是脸面
，口味好是基础。视察结果显示
，糖果产品能吸引消费者重复购置的就是口味
，也是能吸引消费者的第一重要的因素
，比率高达49.5%。包装和休闲也划分占到21.9%和20.0%。其它能吸引消费者购置糖果的因素所占比率少少。因此ag真人娱乐建议
，雅客V9必须在糖果口味上推陈出新
，正确掌握消费者心理
，才华推进雅客V9品牌2015年度品牌升级战略的乐成实施
，强化雅客V9品牌在消费市场的知名度与美誉度的快速提升
，实现品牌重新激活。

【认准定位】
由于社会的进步
，消费者对维生素的功效及健康已经耳熟能详。ag真人娱乐视察数据显示
，60.4%的消费者认为需要增补维生素
，80.4%的消费者有接纳过增补维生素的步伐
，81.7%的消费者买过维生素糖果
，91.8%的消费者体现愿意实验维生素糖果。显而易见
，启动维生素糖果品类无须太多的市场教育
，消费者关于维生素糖果已有一定的认知度。雅客V9维生素糖果是雅客食品专家针对人体对维生素的需求研发
，一天吃2粒
，可以增补身体所需的9种维生素。ag真人娱乐认为
，雅客V9的品牌定位与品牌调性已然泛起：雅客V9是一种具备立异精神、充满运动活力、为身体增补维生素的健康糖果
，因此
，雅客V9的品牌整合流传事情亦可在“立异、运动、健康维生素”的基础上继续展开
，只有认准V9品牌定位
，构建迅速高效的品牌流传力
，才华使雅客V9品牌的消费者美誉度与行业职位得以迅速攀升。