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以战略为导向的品牌全案策划

YERAGUYN ——

产自亚美尼亚的新经典白兰地

案例引言:

亚芮昆白兰地来自古老神秘的亚美尼亚,这里是诺亚方舟最后?康谋税,是第一棵葡萄种抽芽的地方,是发明橡木桶的国家。亚美尼亚为优秀白兰地的创立提供了最珍贵的土壤,而亚芮昆正是这其中将天时发挥至极致的翘楚。

正琨贸易有限公司2012年建立于中国广州,主要经营原装亚美尼亚白兰地、俄罗斯伏特加、意大利葡萄酒及其他相关产品(雪茄、巧克力、鱼子酱、饮酒器具等)的进口、批发及零售业务。



亚芮昆品牌全案策划

客户:亚芮昆白兰地

效劳内容:战略定位 品牌策划 营销推广 品牌设计

创作日期:2012.10

品牌策划公司 > 案例 > 餐饮/食品/快消








正琨承继“为中国消费者带来最纯粹的异国品味享受”的效劳宗旨,凭借自身对外洋产品专业的认知选购实力,与外商成熟的相同谈判能力,对货物原质料选材、质控、订单跟踪的实时管控力,以及对各国进出口流程要求的敏锐判断决断力,确保最大化的为中国消费者提供优质超值的外洋原装产品。



白兰地品牌营销项目思考:

1.如何在法国白兰地的垄断中冲出重围?

2.如何凸显亚美尼亚白兰地的特色和优势?

3.如何吸引目标人群的关注并接受我们?


一、YERAGUYN自身优势


自身优势.jpg


白兰地产地:

亚拉拉特谷底优质葡萄园,比法国的葡萄含糖量高、香气更浓。

阿拉拉特谷底,年产葡萄越20万吨,用来酿酒的葡萄必须在9-10分月采摘,以坚持葡萄的含糖量在18%-20%之间。

地舆海拔高、日照时间长、山泉水酿造。

亚美尼亚领土处于北纬40度线上,阿拉拉特平原平均海拔700多米,全年日照天数凌驾300天,用亚美尼亚葡萄生产的白兰地香气更浓,饮后回味绵长。


白兰地工艺:

1、技术、设备、橡木桶。

用新车间和酒窖用来贮存白兰地,用全国最先进的技术,购置了专门的蒸馏设备,建造精馏车间,优质橡木桶用于陈酿葡萄酒。

2、借鉴家族酿造秘方。

借鉴古书中的纪录和博物馆的文籍以及家族酿造秘方,传承发挥了名贵的古老白兰地酿造要领和经验,为亚美尼亚白兰地重塑辉煌涤讪了坚实的基础。

3、对酒质的严格把控。

切合亚美尼亚政府制定了亚美尼亚白兰地生产标准,生产的白兰地至少在橡木桶中窖藏3年,不然禁绝进场销售。


白兰地历史:

3500年葡萄种植历史。

远在诺亚时代当圣经中的族长在亚拉腊山麓中种下了葡萄种子之时,就有了亚美尼亚的白兰地历史。

2500年葡萄酒酿造历史。

希腊历史学家希罗多德,色诺芬和罗马时期的地舆学家斯特拉波都纪录了2500年前就有优质的葡萄酒从亚美尼亚出口到周边国家的史实。

130多年的白兰地酿造历史。

亚美尼亚的白兰地的现代历史开始于1887年,亚美尼亚的大商人涅尔谢斯?塔伊良在其时的俄罗斯帝国要塞埃里温建造了第一家葡萄酒厂。


白兰地人文:

1、俄国沙皇宫廷御用

1912年, 经俄国沙皇尼古拉二世钦点,尼·舒斯托夫酒庄酿制的白兰地成为俄国皇室御用酒品。

2、高尔基赞美

1928年,高尔基到访酒庄,他不禁诙谐地赞叹亚美尼亚白兰地奇特的高品质:”从阿拉拉特酒庄的酒窖下面爬上来比翻越阿拉拉特山还要难!

3、斯大林招待外宾

1945年雅尔塔集会时,苏联领导人斯大林用与集会招待的就是亚美尼亚产的白兰地。

白兰地荣誉:

1、唯一获得法国给予本国之外酒类使用“白兰地”和“干邑”称呼的白兰地酒。

3、亚美尼亚酿造的白兰地醇美无暇,誉满世界,是亚美尼亚一张响当当的名片。

4、丘吉尔赞不绝口

当丘吉尔被问到长寿的秘密时,他绝不迟疑地笑着回道“ 晚餐从不迟到,抽着哈瓦那雪茄喝着亚美尼亚干邑!


二、竞品差别

洋酒竞品差别



三、消费需求

喝白兰地的人是谁?(洋酒、烈酒)

1、时尚(艺术)人士

2、商务人士

3、政(军)务人士

4、其他人士


四、品牌定位

YERAGUYN —— 新经典白兰地

定位解释:

1、经典承托亚美尼亚白兰地的历史、产地、工艺、荣誉等所有历史。

2、新经典乐成对白兰地进行市场细分,从古板市场中切割出自有领域,与竞争敌手形成侧翼战。

3、直白、有效的定位语,有利于在品牌上市阶段吸引更多目标人群的关注和认可,并形成比照看法,资助我们乐成执行市场细分战略。


新世界红酒崛起之路

a.通过品类定位对古板市场进行切割细分

通过洋酒品类的重新定位,完美的用新旧两个个世界取代了古板红酒的一统江湖,准确的将新世界和旧世界两层消费者剖解出来,并用新笼罩了自身的缺乏:历史短,技术不可熟等问题。使消费者眼前一亮。

b.用新红酒文化对古板市场进行攻击

生活中越来越多追求新鲜不满现状的人,他们对新有物品抵达了一种较高的追捧度,越来越多的人加入到这一行列,久而久之泛起了时尚。而对古板红酒的与之完全相反的怀旧情节慢慢淡去,新红酒一举翻开古板红酒紧锁的大门,抢占部分市场。

c.未来生长之路被界内看好

全球知名独立品牌评估机构Intangible Business的最新视察显示,2010年 “世界最强100酒类品牌”中,新世界葡萄酒品牌在入选葡萄酒中所占比例凌驾90%。

d.大陆市场上的强大生长势头

自2008年以来,全球葡萄酒市场关于“新世界”葡萄酒需求量日益增长。2011年我国葡萄酒消费量已经上升到全球第五位,新世界葡萄酒接纳种种步伐抢占中国市场,生长势头迅猛。

新世界葡萄酒力压古板 欧洲酿造商重提葡萄种植革新

面对来自新世界葡萄酒日趋猛烈的竞争,欧洲最大的葡萄酒酿造国5月3日召开集会,讨论是否摊开葡萄的种植限制。


五、流传战略建议

1.公关运动:通报品牌精神价值

运动主题:

全球“新经典文化”探索之旅

运动目的:

从实体公关运动中掘客新经典文化的深刻内涵,向目标消费者贯注新经典的实体看法。

通过意见领袖的引领,提倡探索新经典精神,在全国规模内引发目标消费者的共识。

运动细节:

运动工具:邀请知名旅行家、艺术家前往世界各地挖掘未被公共知晓的“新经典”文化。(直播旅行节目、旅行作品展、以景点为蓝本的艺术创作等);

运动目的:探寻世界规模内未被公共充分知晓的历史性地区;

公关所在:亚美尼亚、印度尼西亚、斯里兰卡、秘鲁、中国等;

后期流传:运动视频、集结成书等手段,为广告宣传做好准备。


2.圈层推广:目标人群产品体验

a.会员跨界相助

b.品鉴酒会

c.集会赞助等



以上展示案例内容均为广州ag真人娱乐营销公司策划与设计,了解更多案例与效劳细节,可联系ag真人娱乐: 13826258166 (微信同号)
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