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以战略为导向的品牌全案策划

周郎醇 ——

借力打力的品牌行销战役

案例引言:

随着中高端白酒市场的起起落落,中国中低档白酒开始焕发全新的生命力。周郎醇作为全新的中低档浓香型白酒,在竞争异常猛烈的中低档白酒市场中面临着众多品牌的围剿,如何乐成的借助诸葛酿品牌已有的的市场借力打力成为周郎醇品牌行销战役的要害。


在调研结果中我们总结出:

1. 消费者主要集中在25-50岁之间

2. 浓香、清香被消费者所优选

3. 周瑜的形象在消费者心中是文武双全,英雄,事业恋爱兼得

4. 周郎醇给消费者的印象主要为百元左右的中档酒,消费者更倾向中高度酒(40-54度)

5. 周郎醇包装消费者倾向复古包装,而喜宴酒则希望复古时尚兼顾

6. 周郎醇喜宴酒的价格应以母品牌价格带为准线。




周郎醇品牌策划

客户:周郎醇

效劳内容:品牌战略制定 品牌体系建构 营销推广 平面设计 包装设计

创作日期:2016.02

品牌策划公司 > 案例 > 餐饮/食品/快消






【前期的市场调研】

本次视察我们共发放500份问卷,收回有效问卷450份。

主要针对以下四个方面,进行了问卷视察

消费者对香型的看法,

消费者对周瑜的印象

消费者对周郎醇的印象

消费者对诸葛酿的印象

在调研结果中我们总结出:

1. 消费者主要集中在25-50岁之间

2. 浓香、清香被消费者所优选

3. 周瑜的形象在消费者心中是文武双全,英雄,事业恋爱兼得

4. 周郎醇给消费者的印象主要为百元左右的中档酒,消费者更倾向中高度酒(40-54度)

5. 周郎醇包装消费者倾向复古包装,而喜宴酒则希望复古时尚兼顾

6.周郎醇喜宴酒的价格应以母品牌价格带为准线。

【需要突破的难题】

周郎醇所依托的周瑜历史名人形象又因《三国演义》的假造身分在消费者心中拥有倒运的形象影响。如何消除这种负面的形象影象,将周瑜正面的形象交付于消费者 ?

在接下来的事情中,我们将重点放在了周瑜人物配景的挖掘上,直面问题要害,突破负面形象带来的误解。

【周瑜自身文化挖掘】

周瑜身份:身世显贵 事业乐成,周瑜祖辈周景:字仲飨,周瑜从祖父(或从祖),官至司空、太尉,追封安阳乡侯。父辈周尚:周瑜父,官至丹杨太守。

周瑜26岁官拜大都督,大都督相当于现在的国防部长。

周瑜气质:气度儒善 雅量高致,正史上周瑜“性度恢廓”“实奇才也”范成大誉之为“江左风流美丈夫”

周瑜能力:善谋略 文武双全,赤壁之战中的机智过人,是中国历史上也是少见的以弱胜强的经典之战,与孙策多年南征北战,为打下江东基业立下汗马劳绩。

既生瑜何生亮 ?——虽是演义中周瑜绝句,但同时也剖析了周瑜与诸葛亮的能力不相昆季,是同量级的一生敌手。

周瑜生活:艳羡婚姻至高品味,《三国志·吴志·周瑜传》有两句歌谣道:“曲有误,周郎顾。”歌曲评论家、内行人,就称为“顾曲周郎”。人妻小乔,绝世美人,令世人艳羡。

周瑜,拥有男人渴望拥有的一切。上下千年,仅周瑜一人罢了。周郎醇,天生就被付与这种精神内涵。关于消费者而言,品牌营销的要害是提供消费者,所未满足的精神或物质上的需求,而周瑜自己所散发出的这种完美气质,正是周郎醇的精华所在。

【如何借力诸葛酿 ?】

1.接纳比附定位原则,借力诸葛酿突围中低档白酒市;

2.以“两全其美周郎醇”作为品牌广告语,精准论述周瑜奇特个性并与诸葛酿形成完整比照;

3.完整的品牌VI系统及产品包装设计,构建品牌形象体系。

以上展示案例内容均为广州ag真人娱乐营销公司策划与设计,了解更多案例与效劳细节,可联系ag真人娱乐: 13826258166 (微信同号)
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