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2013-04-18

ag真人娱乐案例剖析:娃哈哈启力

  娃哈哈是饮品行业的模范,品类区隔策划让儿童AD钙奶、爽歪歪已是家喻户晓,营养快线更是让娃哈哈的品类区隔策划抵达极点,但娃哈哈光环再多也无法掩盖她诸多失败的品类策划。目前正以海陆空立体攻势全面开战并捷报频传的功效保健品类饮品"启力",广州品牌策划公司ag真人娱乐认为是一个不乐成的品类区隔策划,将会成为娃哈哈下一个出局的产品。

虽然,我们如此认为并非在否定娃哈哈的乐成,更没有任何攻击、唱衰她的意思,虽然启力产品的策划暂时还不可说惨败,但绝说上乐成。从品类区隔到宣传至少袒露出三大无力病灶:

 一、品名无力

    好的产品名可以大大提升产品的乐成机率,音译外来品牌如汽车的宝马、疾驰等,鞋类的耐克、阿的达斯等其乐成虽不全归功于好名字,却离不开这些通俗、又较好体现了产品特点的好名字。启力产品名想昭示生产品可引发能量,充满力量的内在特点,只是不小心落入流俗了,不但不可展示生产品的特点,相反让人第一想到的是"起立",好好的坐着不舒服,总是想起立干吗呢,人家会说有病不,一点内涵都没有!

二、定位无力

启力的产品定位是:提神不伤身的正宗保健功效饮料,其通报的信息有四个:提神、不伤身、正宗、保健功效?梢钥隙ǖ氖谴硕ㄎ挥幸皇嗄裰,最焦点的有两点:突出自身产品的优势,间接攻击敌手的缺乏。但广州品牌策划公司ag真人娱乐认为这是用心良苦的一厢情愿,冗长,无序,且犯了一个严重的策划过失:一个产品信息通报不宜凌驾三个。

三、宣传无力

俗语云:财大气粗,用这个司来形容当下正热火朝天的启力实不为过。媒体、电视广告、路演、促销、扳手腕大赛、网络软文等险些无孔不入,无所不有,这种气势弘大的海陆空全面立体宣传,彰显出娃哈哈公司无比强大的实力,却感受是在空洞叫喧,折射出的却是启力产品的软弱无力。
    "正宗保健饮品",“缓解体力疲劳”及“增强免疫力",启力的产品特点宣传可以说是抵达保健饮品的无缝笼罩,一罐或一瓶就可抵达“标本兼治”的效果。听起来这些宣传是如此的美丽、入耳,让消费者感动,消费者不为此买单都要不可了!只是这种宣传咋听都有点类似于街边牛皮癣式的医疗广告,掌心大的地方可包治百病,你能信吗,神才应你。

简单就是好,就是美,也最有生命力,达芬奇的画很庞大吗,徐悲鸿就是简单的马画,可他们都能成为艺术珍品。为看法而营销其实是营销的误区,我们在为看法绞尽脑汁时已被看法绑架了思维,永远都找不到切合事物实质的符号,让我们变得很囧。
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