ag真人娱乐

2014-03-28

从品牌到市场的全面突破

ag真人娱乐策划之宾豪箱包《相聚王者,包赢天下》夏季新品订货会


    2013年初,ag真人娱乐营销策划与中国著名箱包品牌——宾豪箱包告竣相助共识,由ag真人娱乐营销卖力提供宾豪箱包年度品牌策划及箱包营销策划全案效劳。

    4.8日的夏季新品订货会是2013年的重要开启,订货会的乐成与否关系到宾豪整个2013年年度销售成败,本次订货会对应产品的销售节点正好对应6—9月学讯市场,ag真人娱乐营销策划在深入市场调研了中国箱包行业的市场生长趋势和现状,行业竞争敌手的渠道模式,过往学讯市场推广手段,并对宾豪现有经销商的销售模式,包括零售型经销商和批发型经销商,经销商渠道网络,过往学讯市场销售推广步伐,宾豪过往学讯市场整体推广指引战略,帮助政策进行了深入了解,为整个订货会的策划制定了确实可行战略和流程,整个订货会分七步走:

第一步:先相同

在订货会前我们建议宾豪做好大客户,要害客户的相同,对今年的战略举措,产品开发,政策支持提前做好深入相同,为意见领袖订货做好铺垫。

第二步:看前景

    我们策划了宾豪总裁林文斌先生的精彩演讲,内容包括中国箱包和外洋箱包市。òㄈ毡,美国)人均消费额比照,中国箱包行业的市场容量,生长趋势,行业集中度剖析等,用数据剖析的实在步伐告诉宾豪经销商“中国箱包人均消费额偏低,市场高速生长,行业集中度低,市场竞争并不猛烈”的行业现状,另外讲解了宾豪的未来战略计划,四年,实现四千万到四个亿的伟大跨越,从而树立经销商恒久经营箱包行业,和宾豪配合生长的信心。  

 

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第三步:亮产品

在ag真人娱乐的策划下,在4.8日订货会的第二个环节进行了宾豪箱包模特秀,挣脱过往员工直接提产品上台展示,产品品质感差,亮相方法原始落后的毛病,一定水平上提升了宾豪品牌的层次感。 

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第四步:讲动销

在该环节,ag真人娱乐营销策划首席策划总监秦剑进行了《包赢天下》精彩演讲,内容包括学讯市场市场容量剖析,宾豪过往推广的缺乏剖析,包括过往推广目标人群锁定的模糊,促销利益的随意,流传手段的简单,终端打造的原始,伙计培训的粗放。并列举了行业其它品牌学讯市场推广进行了比照剖析。

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同时详细讲解了6-9月学讯市场推广战略,包括:

1、精准的目标消费群体锁定,以“结业班购置群体”和“开学购置群体”为主要目标群体。

2、促销利益点设置上,对消费行为进行研究,发明学汛购置对价格是有一定敏感度,ag真人娱乐围绕促销利益点制定了促销主题:《夏日特惠,回馈学子》——宾豪箱包夏日特惠促销运动

3、流传手段上,制定了精准的流传手段,针对结业班学生群体:

(1)、专科大三,本科大四论文答辩期间宿舍直投团购代金券大规模直投。

(2)、辅以外地三四类高校一,二年级学生宿舍团购代金券直投,锁定学校内大宗的外地学生的假期旅行购置。(三四类高校外地学生居多)。

(3)、学校论坛,都会论坛发帖,促销信息和招聘信息混编。

(4)、配合终端促销见告。

 

针对开学学生群体:

(1)、和外地报社相助,冠名“中考或高考庆幸榜”

(2)、购置大学录取的外地学生家庭资料,接纳资料直投的方法、

(3)、学生电脑,手机联合促销,买学生本电脑送宾豪代金券,买宾豪箱包送电脑代金券。

学习成熟品牌的终端气氛打造步伐,提升购置激动,吸引路过人流进店。

(4)、学校论坛,都会论坛发帖。

(5)、配合终端促销见告。

4 、终端气氛打造和培训上

学习成熟行业,如打扮行业的气氛打造和伙计培训手段,全面提升终端的盈利能力。

5、 针对批发为主经销商

控价允许和针对下线分销的拓展战略。

另外,ag真人娱乐深入调研经销商所在都会的大学结业班学生数量,高考入学学生数量,结合代金券派发的数量,反响率,成交率,准确的预测出经销商的销售预期,短期销售数据的预测给予了经销商极大信心。

动销手段和支持手段及销售数据预测给了现场经销商极大的鼓舞,纷纷体现宾豪今年的市场动销手段剖析深入,有见地,有指导性,拭魅战性强。

第五步:讲愿景

在《包赢天下》的演讲中,ag真人娱乐深入讲解了介入项目后的愿景计划,包括订货制的引入,宾豪现有经销商生长模式的厘革,包括面临的挑战,厂商关系的梳理,治理提升及团队的打造。

 

第六步:搞拍卖

在下午的订货会上,ag真人娱乐策划了拍卖式订货会,制定了拍卖规则,很好的陪衬了现场的订货气氛,在拍卖师现场鼓舞下,500套,1000套的大订单纷纷涌现。

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第七部:微增补

ag真人娱乐建议在4月9日开展针对经典老产品增补订货,会后增加经销商讨论环节,疏通经销商的心结,为实时付款涤讪基础,同时针对未抵达起订量的客户继续追踪,做好加补货事情。

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整体订货会取得圆满乐成,整体订货会订货额度达1000多万,大大会前凌驾350万的预期。

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