如今已到了全民短视频直播带货的时代，如果另有其他公司仅仅依靠古板的线下推广模式来扩大市场份额，必将被笑话，你跟不上时代。于是一些人的短片带货做得很好，单个产品就能月销售额突破百万，但有的产品在同样数量的情况下销售却很少。众所周知，商品的实质就是价值，产品自己具有一定的市场需求，能够满足人们某种需要的属性。并且实况带货的实质是构建：人、货、景实现三合一的内容电商。以下就和各人聊聊，短视频带货中常遇到的几个问题。

一、如何选择爆款商品?

　　1.消费者熟不熟悉这个品类,不熟悉的品类很难马上成交,记着很难。

　　2.产品单价崎岖，对首次实验的用户不可太贵,高价一定是用户下单的拦路虎,供应链要和用户匹配。

　　3.产品是否新奇，内容电商场景对产品的新奇要求很高,如果是通例产品，是否有新奇的玩法。

　　4.产品是否应季，势能是否是高点。

　　5.供应链不要出问题,产品自己是最重要的。

　　6.从品牌自身，到产品故事、到内容,重新进行互联网故事情节的设置，才华真正具备互联网的社交属性基因。

　　7.从设计外观上入手社交属性 :除了颜值要爆表，另有一个重要标准，用户在拿到这个产品后拍照发朋友圈的概率有多大。刷爆朋友圈的在短视频里也或许率会火,火的实质是一样的。如火爆一时，还被炒高价格的星巴克猫爪杯就是很好的例子。

二、不了解消费者

　　学会从用户的视角去看待，而不是商家的视角，大部分用户做购置决策都是：先知道了产品(通过种种渠道)、爆发了兴趣、寻找产品相关的信息，进行了解、检察同类产品，进行比照、购置、使用后反响。

　　理解问题:消费者对产品是否保存固有认知?没有认知，我们该怎么做?

　　动机问题:用户是否有动机买这款产品?

　　信任问题:消费者会去哪些平台研究我的产品?找到的结果对我有背书么?为什么会主动选择我的产品,哪些点会滋扰消费者的决策?

　　行为槛问题:消费者在哪能便当,定心的购置到我的产品?

　　群体规范问题:消费者用完会去哪里分享自已的心得,是正反响照旧负反响?他们的反响会被谁看到?

三、不睬解广告内容

　　1.未来赚钱是通过现在投放+精细化运营亏出来的

　　2.视频在拍摄前，先确立主题，它是整个视频的主旨、视频的焦点

　　3.小企业不可一味的依赖广告流量，广告流量可以用来测试投放素材质量以及偏向，用钱烧出来的经验，去做好内容，带来自然流量。

　　4.看ROI不如看用户对产品的反响评论，这其实是焦点目的

　　5.KOL选择:投放有爆款生产能力的KOL，视察爆款的占比、投放自己看得懂的KOL、投放处于上升趋势的KOL

　　6.建立MVP模型:做素材,测试，看评价,看转化，在最小的规模测试客户群痛点，然后去找到他的解决计划

　　7.挖掘一条素材的最大价值: dou+ ,信息流,直通车素材

　　8.心态上要坚持，主要通过测品、测内容、测红人，然后一步步实验,打造爆品,创意、研发、包装、生产缺一不可。

　　短视频营销可以更好地实现企业品牌推广效果。在营销方面，企业需要引流，他们更需要一部能代表企业名片的短片，把他们的优秀产品和效劳推广出去，增进产品转化和再购置。