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以战略为导向的品牌全案策划

漾姬 ——

为年轻肌肤量身定制的营养护肤品牌

案例引言:

电商市场的连续火爆也注定了线上竞争的不绝升温,护肤品品类更面临着白热化的品牌之争。市场容量大,品牌数量众多,如何在同质化的市场中脱颖而出?

ag真人娱乐营销放下其它品牌及消费者造成的海市蜃楼现象,直击消费者洞察,将目标消费群锁定在网购力量强大的大学生及社会小白领,并直击漾姬定位为“年轻肌肤的营养师”。以无污染无刺激做为功效性诉求,从产品自然柔和的草本特性,无污染、无添加等新看法角度,迅速亲和目标人群需求,年轻肌肤的感性诉求给人一种轻轻松松就能拥有年轻的肌肤,轻轻松松就能年轻快乐的美丽感受,“营养师“的感性诉求以专业、宁静的职业形象迅速通报一种具体的信赖感。


品牌焦点看法

取材——选取无污染且具有营养价值的原料身分

活性萃取——活性萃取技术,保存原生身分

自然温和——无污染不刺激,特别适合年轻肌肤使用




漾姬品牌全案策划

客户:漾姬

效劳内容:品牌战略 平面设计 产品线计划 天猫商城运营

创作日期:2014

品牌策划公司 > 案例 > 美容/衣饰/珠宝







漾姬视频



一、 定位剖析

1、 从市场,看网购护肤品牌

截至2011年底,天猫美容馆已有2300个知名品牌入驻,笼罩国际9成化妆品知名品牌,天猫已成为品牌具影响力的化妆品网购平台,去年,olay、阿芙、MG和柏卡姿在天猫的交易额复合增长率凌驾20%,御泥坊的年交易额凌驾1亿。目前天猫美容馆已有2300个知名品牌入驻,包括宝洁、曼秀雷敦、玉兰油、兰蔻、高丝等化妆品大牌。

随着化妆品网购渐成熟, 2011年中国网络购物市场交易规模为7735.6亿元,化妆品占据4.9%份额,约莫为379亿元,凌驾1200万人通过天猫购置品牌化妆品,并以凌驾150%的增速增长,预计2012年底,网购渠道将拥有近3000万购置用户,占到网购用户总体的12.8%,ag真人娱乐认为:护肤品品牌网购是趋势;市场容量很大,并正在快速扩张;网购市场是中小品牌生长的天堂。

2、从竞品,消费者看需求

我们研究天猫护肤品T10品牌,网购品牌在品牌看法的差别性不大,因目标人群需求聚焦在轻护理领域,而极强的非功效性;

草本居多,古板补水产品为主;重性价比,重口碑,重产品看法的新鲜感;

他们是漾姬未来的竞争敌手,更是我们参考和逾越的标杆。

在消费者人群细分上,人群定位【18~30岁】,年轻族群、学生白领居多

女性网络购物的活跃人群用户年龄大多集中在18~30岁,

月收入集中在1500~3500元,高中及本科学历,并且以企业白领和学生为主。

在调研中,ag真人娱乐发明,天猫护肤品的消费群主要集中在18至35岁年龄段,她们的购置动机主要源于求异、实用和低价需求。物美价廉的“杂牌”或者二线护肤品牌,大行其道,销量一路领跑。同时,ag真人娱乐营销在调研中也发明,在天猫,植物配方的嫩白、补水产品倍受青睐,而日韩产品在品牌认可度上具备天然优势。


二、定位要害词

无污染无刺激、针对年轻人,生态又时尚


三、品牌构建

1、品牌定位:

ag真人娱乐营销放下其它品牌及消费者造成的海市蜃楼现象,直击消费者洞察,将目标消费群锁定在网购力量强大的大学生及社会小白领,并直击漾姬定位为“年轻肌肤的营养师”。以无污染无刺激做为功效性诉求,从产品自然柔和的草本特性,无污染、无添加等新看法角度,迅速亲和目标人群需求,年轻肌肤的感性诉求给人一种轻轻松松就能拥有年轻的肌肤,轻轻松松就能年轻快乐的美丽感受,“营养师“的感性诉求以专业、宁静的职业形象迅速通报一种具体的信赖感。

2、品牌焦点看法

取材——选取无污染且具有营养价值的原料身分

活性萃取——活性萃取技术,保存原生身分

自然温和——无污染不刺激,特别适合年轻肌肤使用

3、广告语:

针对消费群体基本特征以及今世全新的护肤理念,漾姬的广告语提炼出炉。

4、品牌调性:

(韩风的)小清新、简约、时尚,切合目标消费者的选择喜好。

5、品牌故事:

漾姬源自韩国,是专颐魅针对18-30周岁女性肤质特别研制的无污染营养护肤品牌,18-30周岁女性肌肤细胞族群相对活跃,是护肤养肌的要害时期,肌肤对营养的吸收决定了未来肌肤的状态,因而需要营养、无刺激的肌肤痛爱。以“营养原液”为基础理念,致力于为轻龄肌肤提供纯净、高营养的全面呵护。

漾姬在国际规模内发明温和的植物营养身分,利用韩国活性萃取技术,重点打造花漾年华、青春活绿、水果蜜语、健康谷物四大系列产品,全发挥植物的原生活性护肤潜能,痛爱您的每一寸肌肤。

如今,漾姬凭借其焦点的护肤理念及切实有效的护肤效能,已赢得了众多年轻消费者的喜爱与信赖,她们也如同漾姬的品牌名称一样——成为灵动水嫩的年轻女人。

6、产品架构:

在产品开发的历程中凭据目标人群的需求特征,进行有特点的开发和划分,划分出花漾年华、自然能量、水果蜜语、健康谷物等四大代表产品类型。


四、流传建议

凭据网购的特征,进行有针对性的渠道流传,如抵达率,乐成率和口碑上。ag真人娱乐建议流传方法将以网络流传为主,旨在建立品牌的知名度和口碑,可通过论坛、微博、校内等热门渠道,以病毒流传的方法,抵达流传的效果。


五、设计内容

1、LOGO及简单的VI应用

2、品牌主画面

3、两个产品包装及产品主画面

4、产品物料——单张、折页、X展架

以上展示案例内容均为广州ag真人娱乐营销公司策划与设计,了解更多案例与效劳细节,可联系ag真人娱乐: 13826258166 (微信同号)
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